马钢深入贯彻十八大精神推动转型发展

面对钢铁产能过剩、市场需求不足导致钢铁行业长期处于寒冬的严峻形势，马钢以党的十八大精神为指导，以创新为驱动，真抓实干，积极做好企业未来转型的总体布局，坚定不移地走“钢铁主业强、非钢产业活、体制机制新、经营绩效好”的特色道路，努力在新一轮行业竞争中赢得主动。

紧迫任务：扭亏增效

2012年以来，马钢一直没有摆脱亏损困境。在这样的形势下，马钢以深入贯彻十八大精神为契机，科学规划和制定2013年的生产经营目标。2013年，马钢将加快流程再造和产业链培育，实现由生产供应型向经营服务型转变。具体来说，一是强化市场导向作用，抓好市场调研分析，建立市场情报体系，通过市场营销龙头作用的发挥，抢抓市场订单，扩大以销定产比重；二是创新营销模式，面向终端市场，加强客户培育，大幅提高直供比，组建汽车板、硅钢推进处，探索实施新型研产销一体化模式，成立区域销售公司，扩大通用材自销比重，减少流通环节；三是完善服务体系，建立以行业经理、客户经理负责制为代表的服务型营销组织，调整加工中心定位，增强客户服务功能。

为提升综合竞争力，马钢铁前系统以打造经济性高炉为中心，力争2013年吨铁成本在2012年6月份的基础上降低150元，钢轧系统在2012年6月份基础上降本增效150元/吨。同时，马钢力争2013年开发新产品140万吨，实现结构调整增效5亿元。此外，马钢全面落实资金预算控制目标，努力实现销售货款回笼率100%，流动资金周转比2012年平均加速5%。在千方百计提升钢铁主业竞争力的同时，马钢还将加快非钢产业发展步伐，重点发展金融、贸易、工程技术、高端装备制造、环保和资源综合利用、煤化工等六大板块，并力争2013年实现成品矿产量500万吨，提高自产矿生产能力。

核心思想：创新驱动

“落后就要被淘汰，进步慢、进步小也要被淘汰。”今年，马钢将大力推进体制、机制创新。其中，马钢股份公司二级单位全面推行工资总额包干制度，工资、奖金、津贴、生产性及加工性劳务费全部纳入工资总额范围，与各单位降本增效直接挂钩；分台阶设定目标，由股份公司按季评价考核，达到考核目标就增加工资总额，反之则扣除工资总额；各单位要建立指标层层分解体系，每季度进行岗位综合考评。对降本增效的重要部门和关键岗位，马钢将制定相应的激励办法，分配向降本增效成绩显著的岗位和个人倾斜；对产品开发、科研及技术服务实行委托制管理，对研发成果及技术服务进行单独评价，建立与收入直接挂钩的分配机制；对采购部门按照同一品种、同一地区、同一时间的采购平均价进行考核，低于平均价部分按一定比例提奖，鼓励他们准确把握市场行情，学会精打细算；对销售公司按照同一品种、同一地区、同一时间的销售均价进行考核，高出平均价的部分按一定比例进行提奖，激励他们踩准市场节奏，做活市场买卖；对股份公司管理层以钢铁主业扭亏增盈为主要考核指标，由集团公司组织评价与考核；对中层管理人员结合降本增效任务完成情况，实施季度综合考评和履职能力评价。

此外，马钢将进一步明确集团管控范围和内容，赋予各子公司责权利相统一的职责和机制，提高管控效果。今年，该集团公司将集中精力理清管理界面，充分发挥职能部门的专业化管理作用，根据实际情况，进一步理顺集团公司与股份公司的科技质量管理职能，增强技术创新动力，积极探索非钢产业管理的新体制、新机制。对具有个性化产品生产的车轮公司、电炉厂、彩涂板厂，按子公司或事业部制进行运作；对矿业公司以去年完成成品矿500万吨、可比产品成本比去年实际下降5%为主要指标进行考核；对重组的合肥公司、安徽长江钢铁股份公司和新创立的财务公司、欣创节能环保公司以及国贸总公司，单独下达考核指标。马钢集团公司将积极支持各子公司的业务发展，在同等条件下，内部市场优先选择各子公司，同时鼓励各子公司开拓外部市场。

关键举措：真抓实干

时不我待！在下达“创新驱动，转型发展，全力打好扭亏增盈攻坚战”动员令后，马钢各部门、各单位立即行动起来。

马钢销售公司针对市场格局的新变化，积极调整销售策略，紧盯效益高的目标市场，分解任务。在建筑用材销售板块，线材按照新的设计规范，形成了以盘螺、HPB300为主的销售结构，螺纹钢形成了以HRB400高强钢筋为主、抗震钢筋为辅的销售结构，并大幅增加重点工程用钢比例；工业用材销售板块，在保持并拓展冷镦钢市场份额的同时，主攻汽车用铆螺钢和高档弹簧钢等高端精品线材市场，确保全年达到销售40万吨冷镦钢的目标；型材销售板块，按全年销售7.2万吨角钢、1.5万吨汽车大梁钢、1.5万吨耐候钢、1.2万吨石油平台钢、1.5万吨U型矿用支护钢、9000吨叉车钢的目标落实订单；中厚板销售板块，瞄准模具钢、煤机用高强度钢等新产品市场，力争按月接满这一领域的订单；热轧板卷销售板块，积极锁定管线钢、压力容器钢、耐候钢和高强机械用钢市场，今年销售71.3万吨的任务已落实到人，并于1月份完成了结构调整增效任务；家电板销售板块，大力抢占深冲板、耐指纹、自润滑、高导电市场。目前，全年销售145万吨汽车板、50万吨电工钢、20万吨彩涂板和23万吨轮环产品的目标责任已落实到位。从1月份的订单落实情况来看，边际效益好的品种订单基本接满。

马钢二铁总厂围绕全年完成生铁524万吨、烧结矿675万吨、球团矿232万吨的生产任务，力争实现吨煤、吨焦分别再降10元、40元。他们还把重点工序能耗、单位产品能耗纳入绩效考核，大力发展循环经济。马钢车轮公司坚持生产一代、研发一代、储存一代的产品研发战略，强化研产销联动机制，以技术人员、销售服务人员联动的方式调研、跟踪国内外车轮技术的发展方向，力争早日把大功率机车轮、动车组车轮推到客货专线上，形成全谱系车轮的供应能力。