马钢三钢轧创新攻略“整”出效益新空间
自去年以来，马钢三钢轧总厂通过市场开拓运作，着重调整产品结构，增效作用显著。截至目前，该总厂已形成石油平台用钢、Q345EJ钻井机架钢、国家电网铁塔角钢、铁路车辆用钢、高铁风屏障耐候H型钢、接触网电杆钢以及高强度工程钢S450JO钢桩等多个品种的市场“拳头”产品，市场占有份额稳步提升，结构增效能力显著增强。
据了解，在去年产品调整之前，原有的产品品种结构市场效益并不乐观，存在着重点品种拿不到市场订单、高附加值产品产能得不到释放、生产线产能严重不足等困难。为加快产品结构调整，开拓市场，抢抓订单，按市场要求，提升产品效益，马钢三钢轧总厂成立了产品结构调整市场开拓组，结合产品线结构，形成了国内外市场的开拓计划。同时，产品结构调整市场开拓组工作确立了做大产能、抢抓订单、调整结构的近期工作目标，并积极研究产品结构调整方向，开发新品种，进一步开拓产品的市场应用领域。
随着产品结构调整市场开拓组的成立，马钢三钢轧总厂和销售公司组成的专职市场推销团队，北上天津、青岛，南下福建湛江等城市和地区，展开对重点企业的产品推销活动。其中，在石油平台的市场开拓中，他们瞄准中海油、中石化等重点用户开展走访、跟踪，邀请来厂现场考察认证以及推介、提供用户技术服务等措施，全力拓展石油平台用钢在石油平台工程建设中的应用和市场销售，取得了重大突破，其产品相继应用在浮式生产储油平台、陆地模块化工厂及海上石油、天然气钻井平台的建设中，使石油平台用钢生产和市场销量实现双“弹跳”，去年全年订单量猛增至8466吨。与此同时，马钢三钢轧总厂为确保这些订单产品质量和合同兑现，通过精心组织生产，加强生产过程跟踪和控制，严把工序、检验质量关，确保了产品供货质量与合同按期兑现。仅石油平台产品去年就为马钢公司创下1939.84万元的产品市场高利润。今年元月份，该厂又深入中海油用户了解产品使用应用情况，及时掌握到用户对Q345EJ钻井机架钢的需求后，又与中海油用户协商接下了620吨订单合同。首批470吨Q345EJ钻井机架钢在2月份成功开发生产，并实现向中海油用户交货。
在海外市场的开拓中，该总厂也取得了新突破，在保持美标系列、含硼H型钢、钢桩及含硼线材出口订单稳定的同时，进一步开拓出口产品新空间。去年年底，当获悉香港市场对高强度S450JO钢桩的需求后，马钢三钢轧总厂随即安排生产计划，并在今年1月份成功实现了向香港市场供货7200多吨的高强度S450JO钢桩订单开发生产任务，取得了良好的市场效益。
从去年10月份的品种边际效益仅为231.58万元，到11月份637.36万元，12月份的637.95万元，以及今年1月份的646.81万元，2月份的709.34万元……这些数据充分显示：马钢三钢轧总厂通过品种结构调整增效实现了效益快速增长，特别是刚过去的2月份品种边际效益与去年10月份相比，增幅达3倍以上。该总厂创新产品攻略，结构增效作用日渐显现，取得了良好的市场效益。
