攀钢国贸公司弥补合同缺口
2013-04-17 08:54 来源：钢联资讯
针对4、5月份较大的合同缺口，国贸公司多措并举，全力做好销售工作。
据了解，4月份，由于攀钢钒万能线年修，使连铸坯、方圆钢和热轧产品产量大增。按目前用户提报的预需求，5月份约有22万吨合同缺口（含结转和超产），这些产品都需要国贸公司在短时期内寻找到用户，营销工作难度加大。
对此，该公司一个一个地找用户，一吨一吨地“抠”，努力增加合同订单量。在热轧产品销售方面，积极做好尚未提报资源需求的协议直供顾客的解释和服务工作，争取衔接热轧订单2万吨；研究多种政策措施，鼓励经销商超协议约定多订货2万吨；争取区域内的大邑凯西，重庆攀华、广际、仁怀等冷轧合同5.5万吨；力争衔接诚实钢管、龙威制管、南充日上等顾客订单1万吨；利用酒钢板材线检修空档积极开拓陕西市场，争取衔接华南地区西昌钢钒产品合同1万吨；积极参与城市管网管线钢招投标，争取衔接合同1万吨。在冷轧产品销售方面，该公司收缩外围市场，主要突出长沙、柳州市场效益品种钢销售，并进一步加大西南市场资源投放量；在不影响原有销售渠道的前提下，寻求议价订单。
同时，该公司力争衔接950线合同1.8万吨，多衔接乙字钢合同和外销方坯、圆钢订单，为集团公司生产经营顺行创造有利条件。
