陈代富3亿年利润背后的“冷钢经”

现今，当中国和世界的钢铁行业还处在“寒冬”的时候，冷钢集团已感受到了“温暖”。这个曾经负债累累、濒临破产企业，去年的年利润达到2亿多人民币。

6200人，在刚够2平方公里的厂区内，创下了年炼钢300万吨的奇迹。然而，冷钢锻造的神话还不止如此。在不到十四年的时间内，为国家创税50多个亿，六年时间进入中国企业500强。但谁能想到，十四年前，它却是负债累累、濒临破产，并因欠电费没电用，3千工人砸烂电力局惊动中央。是什么动力能让这个濒临破产企业复合？又是什么动力让它走出“寒冬”？4月初本网记者走进“冷钢”，采访了冷钢的掌门人陈代富。

观念转变是赢的起步

“观念新，弱势企业可以变大变强，观念旧，优秀企业可以变小变弱，在困难企业，转变观念比注入资金更重要。”这是陈代富对记者说的第一句话，也是冷钢创造奇迹的一个经验。

4月初，记者来到位于湖南省中部冷水江市的冷钢集团，当我们见到全国人大代表、集团董事长陈代富时，他头戴安全帽，正在车间一线指导工作。

冷钢集团是一家集钢铁冶金、机械制造、能源与煤化工、物流贸易、建筑安装与房地产开发于一体的大型集团公司，系湖南省三大钢铁基地之一，已迈入中国企业500强行列。

观念新!是冷钢永保生机的一大法宝。“提煤降焦”的新思路，就是冷钢董事长陈代富今年的又一创新。冷钢技术中心王健康告诉记者，2012年，陈代富重提“降本增效、向管理要效益”的口号，却赋予了全新的要求。例如针对炼铁厂的状况，要求把降低焦比作为突破，提出了“提煤降焦”的新思路。

王健康说，去年四月份以前，冷钢炼铁厂喷煤水平一直较低，一般徘徊在120kg/t左右，炼铁值班人员受传统的操作理念制约，一直认为高炉煤粉喷大不利于高炉操作，会破坏炉况顺行，故多年以来宁可多呷焦炭也不愿意提高煤比，这一次陈代富董事长提出的“提煤降焦”，炼铁厂各级技术人员一时难以接受，嘴上不说，但实际上没有坚决贯彻，致使一段时间没有大的起色，喷煤没有上去，焦比也没降下来。

面对陈旧的观念，陈代富董事长急了，不换观念就换人。于是，对炼铁领导班子进行了调整，新班子上任后，加强技术管理，坚决贯彻“提煤降焦”的操作思路，在科学分析的基础上，不断提高喷煤比例，半年时间焦比大幅度下降，到十月份各项指标达到了全国最为先进的水平，仅此一项利润在7000万元以上。

王健康同时还介绍说，钢铁生产流程不仅具备生产钢铁产品的功能，也具备能源转换功能，提高喷吹煤粉这个重要技术路线完全可以把劣质资源转化成昂贵的冶金焦炭的替代物等，并相应改善环境状况，实现“一举多得”。因此，在未来的5-10年内，钢铁企业应该以积极的心态来定位自己的社会地位和经济角色，抓住机遇，应对挑战，其主要着眼点是：要以过程为基础来进一步优化企业结构，通过提高喷吹煤粉这个重要技术路线实现“高效、优质、低耗、长寿、环保”的目标。

把人的能力发挥到极致是增值的核心

为了发挥全厂职工积极性，陈代富经过慎密思考，决定尝试投资主体多元化，吸纳职工的剩余资金，民有公用，民有共享，共同富裕。他认为，只有把人的能力发挥到极致企业发展才能有动力。

采访中记者了解到，冷钢年产50万吨的轧材工程就是一个由企业入股，并在全厂内公开筹集股份建成的企业和职工共有的工程。职工自愿入股人数5000余人，筹集股金4600多万元，入股最多的101万元；炼铁厂一职工将自己准备买房的7.2万元入了股，支持企业的发展；一退休老同志入股10万元，表示将与企业联为一体；总厂领导9人也入股39.2万元。

这样一来，职工真正成了企业的主人，观念也得到了转变，真正意识到：企业是自己的企业，钱是自己的钱，不努力工作、不创造效益，自己的钱就打了水漂，有了效益，自己的钱就增了值。

因此，关心工程建设的人多了，监督工程质量的人多了，浪费的现象少了。职工都清楚：我们是花自己的钱，办自己的事。工程建设者们也都是股东，时间就是效益的道理他们懂，因而他们的工作积极性和干劲都发挥到了极限。年产50万吨的轧材工程2002年2月9日开工，8月21日即竣工投产，被省内外同行称为不可想象的奇迹。2003年，陈代富又亲自跑上海、杭州，下广东、深圳，谈前景，说双赢，先后获得3家公司的资金支持，又组建股份制公司---博大公司，并立即上马了200万吨炼钢工程，迅速提升了企业的规模档次。2005年，凭着人格力量和诚信，又顺利寻得战略伙伴，上马了30万吨轧材生产线，50万吨铆螺钢工程，100万吨中宽带生产线，1.2万千瓦（两台套）剩余煤气发电工程，再次优化了产品结构。正是首先尝试了投资主体多元化，冷钢才有了今日的规模档次，才有了今日的辉煌。湖南科学技术研究院党委书记曾建新教授说，冷钢的现象是全力发展混合所有制经济所带来的，冷钢人的作用得到了极至发挥。湖南省政府参事、省政协常委、湖南大学李松龄博导说，勇于改革,发展混合所有制经济是冷钢人的创新。李松龄指出，“国有中小型企业的改革存在不良资产的处置问题，不良资产的价值与其使用价值是背离的,比如一台能耗大的破损机器，放着不动，它有残值在那里，但要用来生产不仅能耗大，成本高，而且生产出的产品不合格，产生不了效益，反而增加亏损，因此，不良资产的处置只能卖较低的价格。只要不是有意识地压低价格让购买者受益，能够按照市场规律办事，国有资产以低于价值的价格出售就不算资产流失，否则改革无法推进。”

诚信才把企业做强面子做大

冷钢奇迹般崛起的秘决何在？这就是陈代富一再告诫冷钢人的：只有诚信才能把企业做大做强，才能把大家的面子做大。

如今的冷钢，已是在体制机制深刻变革中获得新生的新冷钢；如今的冷钢人，已是拥有员工、股民双重身份，享有工资、股利两种收益的新冷钢人。推进产权多元化，建立健全现代企业制度，彻底打破原有僵硬体制的束缚，使冷钢真正站起来。

目前，冷钢重新成为各银行信贷的座上宾，只有企业有需要，银行贷款不再是问题。

这两年突如其来的国际金融危机，给地球村里牵一发而动全身的经济体带来噩梦。然而，它也给了冷钢人“亮剑”的机会。2008年上半年，钢铁工业顺风顺水，钢材价格水涨船高，直冲历史高位。在国际矿业巨头乘机要挟涨价，国内绝大部分钢铁企业高价囤积原料、开足马力加快生产的发展态势面前，冷钢敏锐地感觉到极盛后的危机，反其道而行之，机敏地转向“降价、提质、空库、减耗、限产”，迅速出清了原料、燃料和产品库存，降低了成本，回笼了资金。

去年8月份以后，钢材价格一路狂跌，由6000多元/吨跌至3100元/吨，铁矿石也由215美元/吨降到了60美元/吨。许多钢企停炉、压产、裁员，巨额亏损已成普遍现象。而冷钢却成为另类，全力以赴以最低价格抢进矿石和焦炭，降低成本2亿多元。

现在的冷钢资产总值已由1999年初的7.03亿元增值为2008年的120亿元。

2008年，在企业做大做强的基础上，老冷钢实现平稳改制。通过推进产权多元化，彻底打破了原有僵硬体制的束缚，使冷钢真正站了起来。

有德才兼备团队还有以身作责的掌门人

经济学家强调，现代企业运行靠的不仅是能力超群的领头羊，还需要有企业文化和团结高效的团队共同发挥作用。这与冷钢的十四年发展道路，实现了不谋而合的默契。

冷钢人都清楚的记得，这十四年，陈代富走从来没有好好休息过一天，去省里、市里开会，总是白天去、晚上归，从来没进过娱乐场所，员工们戏称他是不进歌厅、不入舞池、不抽烟、不喝酒的“四不厂长”。十四年寒来暑往，他有一张雷打不动的时间表，每天清晨、上午、下午、晚上四次巡视生产现场，十年来在厂区内所走的路相当于三个“二万五千里长征”。

“在企业，没有官当，只有事做。”陈代富上任之初曾这样要求他手下的管理者，并反复强调：“企业领导，只是一份沉重的责任，只是一个辛苦的动态过程，只是一个全身心投入工作的劳动者。”正是这种新观念的不断导入，无论有多大困难，冷钢人都能做到跨出一步天地宽。

甘于苦，乐于俭，这是冷钢人傻，是冷钢人憨吗？恰恰相反，这正是冷钢人的大智慧，是冷钢领导班子的潜移默化。企业要上300万吨转炉炼钢工程，按常规至少需投资8亿元，但冷钢硬是依靠挤压非生产性用地，节约征地资金，依靠自主设计、自主建设、自主安装设备，节约建设资金，仅花6.26亿元就完成工程项目。虽然“抠”了，但为企业的发展却又结余了新投入。

但是，为企业节约成本不惜“抠门”的冷钢人，在为造福社会、服务国家方面却是不遗余力。走在冷水江市的路上，那一盏盏路灯里有冷钢人的热和光，冷水江市的城市建设有冷钢人铺的路搭的桥。为了摘除“污染大户”的帽子，保持冷水江市的青山绿水和蓝天白云，刚从死亡线上缓过气来的冷钢，现已投资6亿多元用于环境污染治理，实现了废水、废气、废热、废渣的回收利用。为了回报社会，冷钢人从一件件小事做起，比如妥善安置土地被征收的拆迁户子女在企业就业，帮助少数民族村寨改水修路，给周边困难居民和老弱人员发放慰问金等。冷钢近三年已为地方各项事业建设捐款3000多万元，员工自发为四川汶川人民抗震救灾捐款151万元，这对于一个正处在发展中的股份制企业来说已经是难能可贵了。

人们常说，爱是亲和力，情是黏合剂，冷钢因爱而和谐，因情而温暖。市场竞争是残酷的，但我们有理由相信，冷钢人将会永不满足、永不停止前进的步伐。诚如陈代富所言，冷钢人从不唱胜利歌，只吹冲锋号，将一直朝着做大做强做精做美的目标疾跑。