宁波宝新多项关键指标获改善

今年初以来，宁波宝新不锈钢有限公司充分发挥宝钢不锈钢体系的内外部协同作用与产品“薄特精优”的特色，克服不锈钢市场价格持续下滑、竞争激烈等不利因素，保持了满产满销和月月盈利的良好态势。前4个月，该公司盈利4349余万元，产品成材率、期货合同完成率、现货产出比等关键指标，都高于去年平均水平。

第一，生产方面，增强技术攻关，强化生产确保订单按时完成。为降低制造成本，今年初以来，宁波宝新以现场质量难题、新品研发、降本增效等关键点为突破口，加大技术降本力度，组成协同攻关团队，并确立了薄规格不锈钢产品取消垫纸工艺优化等65个技术降本推进项目。针对不锈钢冷轧酸洗生产中，垫纸在工序物料消耗中比例高的难题，攻关团队通过改进平整、卷取工艺等举措，第一季度已经实现小批量取消垫纸，在下一阶段推广应用后，预计全年可实现降本600多万元。

第二，销售方面，密切跟踪用户具体需求。今年初以来，按照“在确保产销平衡的前提下，努力扩大盈利产品销量”的销售策略，宁波宝新在细致走访调研用户需求的基础上，成立了超纯铁素体钢市场拓展等10个专项推进团队，不断加大对轨道车辆用钢等重点产品的持续开发和市场拓展力度。在巩固以往家电、太阳能等行业重点用户市场、提高产品市场占有率的同时，宁波宝新抓住近来下游的电梯、轨道交通运输等行业需求增长的有利形势，组织营销人员提早“走出击”，密切跟踪重点项目的进展和用户的具体需求。例如，在国内某城市轨道项目建设中，当宁波宝新营销人员得知该用户因国内一些不锈钢制造企业产品质量、技术指标不符合要求，准备进行国外采购后，及时与相关产销研团队成员一起深入现场，与项目组就轨交冷轧不锈钢专用钢种的技术指标等进行了细致的技术交流，并协调生产方开辟紧急供货“绿色通道”，提前5天完成用户的采购合同。基于之前的良好合作，目前，该用户已将此项目的其它轨交用不锈钢产品的采购合同全部委托宁波宝新供货。