衡钢：世界舞台竞雄风

编者按：今年7月4日，华菱衡钢迎来55周岁生日。半个多世纪艰苦创业、顽强拼搏，华菱衡钢从地方小型钢管厂迅速崛起成为亚洲第二、世界第五的钢管巨人。尤其是近几年来，华菱衡钢面对国内钢管行业产能严重过剩，市场滞销，国外贸易保护主义挥舞“双反”棒的打击，依靠科技创新，负重前行，产品畅销国内市场的同时，产品出口连续4年以两位数增长，出口比、出口创汇率连续十余年居全国冶金行业和湖南各企业首位。华菱衡钢的实践为我省加快推进“四化两型”提供了宝贵的经验。本报从今天起，连续四次报道华菱衡钢建设世界领先水平钢管企业的事迹，敬请关注。

衡阳，大雁的故乡。

华菱衡钢这只钢管行业的“领头雁”，从雁城衡阳起飞，冲出国门，翱翔60多个国家，出口区域覆盖全球主要市场。去年，该公司出口各类钢管量57.8万吨，创汇7.4亿美元，出口比达51%。今年1至5月再传捷报，出口各类钢管25.15万吨、创汇2.69亿美元，分别比去年同期增长22.5%、2.4%。无缝钢管出口比、出口创汇率连续10余年居全国冶金行业和湖南各企业首位。

“衡钢”儿女多壮志，世界舞台竞雄风。

从地方小型钢管厂到亚洲第二、世界第五钢管巨人，华菱衡钢创造了我国钢管企业迅速崛起的奇迹

55年前的7月4日，距衡阳市区5公里的西南郊一片荒山野岭中，3万多名建设大军荷锄挥镐，拉开了建设衡阳钢铁厂的序幕，它就是华菱衡钢的前身。

“大跃进”年代创造了“跃进”速度，仅经过两个多月的日夜奋战，就试炼出第一炉钢水。之后3年，边生产、边建设，炼钢、轧钢、钢管相继投产。

面对企业先天不足，衡钢人知耻而后勇。“建设世界领先钢管企业”的梦想，激励一代又一代衡钢人顽强拼搏，艰苦创业，矢志不渝攀登世界无缝钢管技术最高峰。

五十五载沧桑砥砺，五十五载拼搏奉献。华菱衡钢围绕企业技术改造中长期规划，瞄准国际最先进水平，投入大量资金进行大规模的技术改造，夯实企业发展平台。

20世纪80年代中后期，华菱衡钢自行设计制造了我国第一套三辊轧管机——直径108毫米热轧机组，首创二辊锥形辊穿孔——三辊轧管——三辊微张力减径工艺技术，填补了当时国内中厚壁钢管生产空白。该机组生产汽车半轴套管执行的内控标准现已成为国家标准。

20世纪90年代初，为部分解决自供圆管坯问题，华菱衡钢投资3亿元建设炼钢系统，采用电炉——全精炼——全水平连铸新工艺，成为全国乃至全世界水平连铸工业化生产的标志性项目。华菱衡钢因此成为全球水平连铸产量最高、技术掌握最好的企业，被誉为“全国冶金工业的一面旗帜”。

20世纪90年代中期，华菱衡钢抓住国家加强电力建设需要大量电站用高压锅炉管的机遇，投资11.4亿元建设了Ф89连轧管生产线，该生产线集当今世界热轧无缝管最新技术于一体，能大批量生产电站用高压锅炉管、石油专用管等质量要求非常严格的产品，为国家高压锅炉管的定点生产机组，生产的高牌号高压锅炉管填补了国内空白。

沐浴十一届三中全会改革开放的春风，华菱衡钢的发展加速提质。2000年，公司又投资6000万元建设了冷拔高精度钢管工程和PE被覆管生产线，同时投资1400万元实施管理信息化工程，改善了技术创新的基础条件。2001年，企业进行了石油专用管工程技术改造，提高了企业的产品档次和市场竞争力。

2003年，华菱衡钢以被誉为“中国冶金史上的第一”的速度完成了Ф340连轧管生产线的建设。该项目采用当代连轧管领域的最新技术，是国家“十五”期间的“双高一优”项目、湖南省十大标志性工程、中国油气用管定点生产机组。华菱衡钢由此成为全国唯一一家热轧、冷拔品种齐全、大中小规格齐备的企业。

随着生产链的上下延伸和配套项目的建成，华菱衡钢成为世界上无缝钢管生产机组最全、先进机型最多、产品规格最全的企业，整体工艺技术装备达到世界领先水平，跻身亚洲第二、世界第五无缝钢管生产行列，企业生产能力实现了“跳跃式”增长。1958年-1987年，钢管产量从“0”到10万吨，衡钢人整整用了30年；1988年-2007年，从10万吨到100万吨用了20年；2007年华菱衡钢的钢、管产量双双突破100万吨，成为全球第二家产量过百万吨的专业化无缝钢管生产企业。2009年，炼铁项目、720机组先后建成投产，华菱衡钢又上演了变“行业低谷”为“发展高地”的精彩一幕。2011年底，180机组成功投产，华菱衡钢形成了年产200万吨钢管的能力，加上华菱锡钢70万吨钢管的年生产能力，年产钢管达270万吨，成为我国钢管行业独具风采的“领头雁”。

仅用30年时间，在无缝钢管领域，华菱衡钢从地方小型钢管厂跻身亚洲第二、全球第五钢管巨人，创造了我国钢管企业迅速崛起的奇迹。

回望企业艰难的发展历程，华菱衡钢董事长、总经理赵建辉感慨颇深：“没有专业化的恒心，华菱衡钢不可能走到今天；没有跨越式发展，华菱衡钢难以迅速崛起。”

面对国际贸易保护主义挥舞“双反”棒的打击，华菱衡钢果断应对，产品出口不降反升，四年出口量增长近三成

华菱衡钢国际贸易公司的统计报表上，记录着近四年企业产品出口情况：2009年45.4万吨、2010年51.5万吨、2011年57.5万吨、2012年57.8万吨。产品出口量2012年比2009年增长27.31%。

2009年开始，为保护国内“衰而不退”的钢铁产业，欧美等国向中国出口的无缝钢管发起制裁。2009年10月6日，欧盟宣布对华无缝钢管征收17.7%-39.2%的最终反倾销税；2009年12月24日，美国商务部作出最终裁决，以中国输油管存在补贴为由，宣布将对相关产品实施10.6%-15.78%的反补贴关税制裁；加拿大、墨西哥、阿根廷也纷纷对中国出口的无缝钢管加以制裁……

“双反”使中国无缝钢管出口销量直线下滑，出口量减少了一半。而华菱衡钢产品出口却逐年上升，四年间产品出口量增长近三成。

“危机意识让华菱衡钢在国际贸易保护造成的困境中逆势前行。”党委书记许平忠深有感触地说，没有危机感就是最大的危机。华菱衡钢每一项重大决策，无不打上“危情”的烙印。

“我们离破产永远只有十八个月。”比尔·盖茨的话一直在警示着华菱衡钢人居安思危。

早在2006年，国内外钢铁市场一派红火时，董事长、总经理赵建辉就给员工泼冷水：国际市场的钢管春天就要结束，“寒冬”将要来临。根据对国际市场钢铁形势的预判，华菱衡钢果断提出“棉衣理论”，提前准备“过冬”的“棉衣”。

调整产品出口市场布局。从2006年开始，逐渐把海外销售的重心，从欧美传统的市场，转向有着丰富石油资源的中东、非洲和南美等国家。

超前两年多实施战略重心转移，新的海外市场开拓立竿见影：在中东，石油管的销售额增长了20%-30%左右；在非洲，成功打通了利比亚、刚果、加蓬等多个国家的销售通道，产品销售额翻了一番；过去还是空白地带的南美洲，成功地敲开了委内瑞拉、巴西、厄瓜多尔等国的大门。

2012年，华菱衡钢创新思路，加大出口市场调整的力度。在美洲选择大代理商、与国外工程公司“牵手”、在东南亚设立新加坡办事处……并将市场一分为二，在竞争激烈的东南亚区域突出保量；对美洲、中东等区域，则以保毛利为主，进入高端市场，提高产品销售价格。同时积极邀请境外石油公司来企业进行产品认证，去年顺利通过了埃及、马来西亚、泰国等近10个石油公司的认证。目前，公司已获得国外认证许可的石油和工程公司达40多个，并列入多家国外公司合格供应商名单。

手握“国际市场通行证”，引来许多外商慕名前来订货。尽管欧美市场份额有所萎缩，但随着中东、南美和非洲地区市场的开拓，华菱衡钢近3年每年出口量都稳定在50万吨以上。

根据国际市场需求调整品种结构，是华菱衡钢应对“双反”又一张王牌。

今年3月中旬，华菱衡钢与俄罗斯一家客户签订了一批海洋钻井平台桩腿用管生产合同，打开了进军国外海洋钻井平台用管市场。桩腿需要承载海洋平台数万吨的重量，是自升式海洋钻井平台结构中最为关键的部件之一。华菱衡钢自主研发的海洋渠道桩腿用管、支撑管等系列海洋工程用管，经国内客户使用后反应较好。今年2月取得了由美国船级社签发的第三张海洋渠道用管证书。

近4年来，华菱衡钢投入数亿元用于具有自主知识产权产品的研发。目前，公司生产的高技术含量、高附加值产品占产品出口总量的40%以上。去年公司出口的“双高”品种比上年增长196%。该公司生产的具有自主知识产权的HS系列特殊扣在国外各大油田安营扎寨，去年公司开发的厚壁管线管成功打入了韩国市场。

灵活的市场营销战略，具有自主知识产权产品的不断研发，让华菱衡钢在风云变幻的国际市场如鱼得水。出口产品由过去销往30多个国家，到如今远销亚洲、美洲、非洲、欧洲、中东、台湾等60多个国家和地区，形成了全球化的销售网络。

企业不仅要提高国际市场的核心竞争实力，更要学会用法律武器捍卫自己的合法权益

2010年12月1日，经过长达10个月的抗辩，以华菱衡钢为代表的企业在印度反倾销案件中胜诉。11月中旬，印度商工部作出裁决，决定终止对原产于中国的无缝钢管提起的反倾销调查。

2010年1月份，印度商工部反倾销局发布公告，对原产于我国的无缝钢管发起反倾销调查，这是印度当年对我国发起的第二起反倾销调查。该案如果败诉，可能使国内的无缝钢管企业失去印度市场，令本已严峻的钢管出口形势雪上加霜。

这次反倾销诉讼的涉案中国企业共34家，华菱衡钢由于在该案调查期内的出口数量排在第一位，成为主要应诉企业。

对此次印度发起的无缝钢管反倾销调查，华菱衡钢迅速启动了反倾销应诉程序，成立了专门的工作小组积极应诉，用法律武器捍卫企业的合法权益。通过华菱衡钢各部门员工的通力协作和艰苦努力，该起反倾销案件最终取得了圆满胜利。由于印度起诉方提供其自身的损害证据不足，而应诉方进行的无损害抗辩的理由及材料充实，印度商工部最终认定出口行为对印度国内产业没有造成损害，决定终止对原产于中国的无缝钢管的反倾销调查。

“在国际贸易保护主义抬头造成不公平的市场环境中，为什么受伤的总是我们？”华菱衡钢董事长、总经理赵建辉悟出这样一个道理：“企业急需增强在错综复杂的国际市场环境中的综合应变能力，不仅要提高国际市场的核心竞争实力，更要学会用法律武器捍卫自己的合法权益。”

华菱衡钢在不断开拓国际市场的同时，积极构建反倾销反补贴国际贸易摩擦整体应对机制。设立专门机构，立体联动，形成双反整体应诉合力；分散投放资源，实现出口多样化，避免国外市场区域限制；积极寻找海外投资市场，避绕反倾销调查；采取主动积极应诉策略，在产业损害、双反、复审等阶段争取较低税率或零税率，甚至终止调查，从而维护企业在国际贸易摩擦中的合法权益。

在应对加拿大反倾销案件中，华菱衡钢利用世贸规则，与加拿大进口商洽谈，使得钢管每吨销售利润比调查前提高了450美元/吨。由于优化了对欧盟出口的产品结构，减少了贸易摩擦。今年3月14日，欧盟又一次对我国钢管反倾销案强制应诉企业确定，涉案96家企业中，华菱衡钢未被列入。

谈到企业在应对反倾销反补贴国际贸易摩擦中取得的成绩时，华菱衡钢董事长、总经理赵建辉风趣地说：“这只是我们在国际市场的万里长征中迈开了第一步，今后的路程更长、更艰巨。但我们有决心、有信心应对贸易战，融入世界大舞台。”