攀钢钒齐心协力促扭亏

上半年，攀钢钒累计实现利润119万元，扭亏增效攻坚战取得阶段性胜利。在钢材市场低迷，钢铁企业陷入亏损的严峻形势下，攀钢钒主动出击，积极协调国贸公司、供应公司及集团公司运输管理中心等单位和部门，协同作战，累计降本增效10.90亿元，有效抵御了市场的冲击，为今年实现持平不亏目标奠定了坚实基础。

致力攻关对标创效

“优化品种结构，做大重轨产量。”“进一步减少进口矿用量，优化配料结构，降低生铁成本。”“继续降低原燃料采购价格，向上游传递降价压力，缩小供销剪刀差幅度。”在每月一次的持平不亏攻关会上，攀钢钒都要与国贸公司、供应公司等单位结合市场形势、指标完成情况，共同制订下一步的扭亏增效措施。

该公司成立了持平不亏攻关队，将目标任务分解落实到单位、人头，全力攻关创效。攻关队下设营销、供应、内部成本优化分队，在销售、供应、生产各环节及物流成本方面，集中内外部力量开展攻关。同时，该公司分层次、分专业系统地开展对标挖潜活动，不断完善成本费用倒逼方案，多次调整成本倒逼目标，并将指标倒逼到供应、销售、生产等环节，形成了“千斤重担人人挑、人人肩上有指标”的强有力的支撑体系。上半年，该公司物耗成本比去年降低3.52亿元，规模创效6155万元。

多产有边际贡献的产品

上半年，受市场影响，攀钢钒部分生产线合同不足，部分产品处于零边际贡献甚至负边际贡献的状况。在如此严峻形势下，如何创效？

该公司始终坚持以市场为导向科学组织生产，突出抓好品种结构优化，生产用户需要且有边际贡献的产品，降低生产成本，提高盈利能力。根据资源情况和品种结构，进一步优化生产组织，加强调度管控；以高炉稳定生产为前提，狠抓高炉精细化、标准化操作，避免炉况失常；加强品种结构调整，做大重轨、乙字钢、热镀铝锌等效益品种产量。上半年，该公司重轨产量超历史同期最好水平4万吨。同时，积极加强与国贸公司的联系协调，及时反馈各工序的生产、设备状况等信息，为国贸公司抓好合同衔接提供依据。

该公司还积极采取措施优化工艺参数，14项主要经济技术指标全面优化。其中，炼铁厂金属损失率为7.09%，炼钢厂钢铁料消耗为1133.76公斤/吨，均优于奋斗目标。

选用高性价比的原材料

“最近，华坪煤的性价比较高，要多采购华坪煤，少购西北煤。”“高粉库存下降较快，需加强进货组织。”攀钢钒制造部炼铁室每天检查完原料库存情况后，都会与供应公司联系、协调，保证原燃料满足生产需求，同时降低成本。

攀钢钒加大与供应公司的协作力度，结合大宗原燃料市场动态，按照性价比情况制订进货计划，优化炉料结构，增加高粉和中粉替代进口矿，上半年减少进口矿用量18万吨；针对郊区煤迟迟没有复产的实际，积极优化配煤结构，提高华坪煤、攀煤集团煤的使用比例，并把运输上涨部分费用传递给供方，使炼焦配合煤成本进一步下降。上半年，该公司使用的原燃料及辅材备件合金费用在去年的基础上分别降低3.58亿元、0.95亿元。

想方设法多装车、多发车

该公司物流中心北部站每班都会根据各工序生产情况，采取多种措施把产品及时发出去。今年上半年，该中心外发产品超计划进度7.4%。

“面对成昆线及渡口支线运力严重不足、铁路运费上调等不利因素，我们相关部门和单位都在想方设法多装车、多发车，提高车辆的装载量，降低运输成本。”该公司制造部钢轧室负责人说，他们积极加强与铁路局和集团公司运输管理中心的联系、协调，科学组织车皮；根据合同情况，积极调整产品重量和长度，提高铁路运输满载率；加强与国贸公司相关部门协调，做好汽车代运相关工作，新增发往昆明安宁、玉溪等4条汽运线路，上半年实现汽车代运5.16万吨，自提产品14.82万吨，较火车发运降低物流费用125.1万元。该公司还加快局车车辆周转，进一步降低局车停时，上半年减少局车延占费110.17万元。

为用户量身定做产品

4月25日，攀钢钒顾客服务中心一行3人来到浙江松下电器公司，对用户的用料情况进行了调查，得知用户仍使用日本进口的锌铝合金板加工微波炉的情况后，向用户介绍攀钢镀锌板的优越性能和应用情况，并向用户建议使用攀钢镀锌板，降低采购成本。用户在对攀钢镀锌产品进行综合对比分析后，同意先试用，然后再替换。

坚持以用户为中心，树立先期介入理念，为用户量身定做产品。按照这一经营策略，该公司把生产的冷轧深冲、高强材料等产品推介给重庆强力模具公司等用户使用，增大了产品的市场份额。

该公司积极发挥整体营销优势，与国贸公司一起努力，在西南市场与外来钢企打“阵地战”，针对直供用户建立动态跟踪档案，全面掌握用户信息，制订措施提高市场份额。上半年，该公司在西南市场的热轧产品和冷轧产品配置率分别达到90.8%、66%，比去年同期分别提高2.3%、2%。

踏平坎坷再奋进，齐心协力促扭亏。当前，该公司广大干部职工努力把践行“六种发展理念”融入生产经营的各个环节，攻坚克难，推动扭亏增效目标的实现。