追赶的脚步坚实有力：包钢缩小产品行业价差综述

“只有不行的企业，没有不行的行业。”别人的产品能卖出高于行业均价，包钢也不能逊色，也应该物有所值，这是包钢领导研判形势后的鲜明态度。今年，包钢将目光锁定缩小行业价差这一总体目标，销售、生产、研发、运输、财务等方面协同作战，发挥各自优势，努力让包钢产品的销售均价向行业靠拢，迈出追赶行业先进的重要一步。

据统计，1至6月份，包钢吨材与行业价差57元，而去年同期则为115元，吨材价差同比缩小78元，产品销售均价接近行业均价。

包钢产品在品种结构、产品售价、营销模式等方面与国内同行业的差距在哪里？在哪些方面亟待改进？今年3月份以来，包钢营销人员和各厂矿管理人员纷纷走进宝钢、唐钢、天津无缝钢管厂等国内知名企业，就提高包钢产品的创效能力、扩大盈利空间，向先进“取经”。

其实，年初以来，在包钢降本增效进一步深化的大背景下，以缩小价差为主线，一场声势浩大的对标挖潜活动全面铺开，174个钢材品种全部纳入对标名单。不比不知道，在与17大钢指标对标中，包钢大部分指标位居行业中下游，而这段差距就是潜力。

为了缩小差距，公司生产部、市场营销部、计财部等各职能部门明确定位，注重引导，每月对标分析，让压力迅速向基层传导。物资采购部门及时掌控市场价格主导权，向供应商传递当前的市场形势，稳定原燃料采购价格，并运用辅料总包打造性价比优势，总包范围不断拓展，高炉铁沟浇注料、铁水保温剂、无水压入泥浆等辅料采购进入物资公司总包招标范围；铁前生产厂矿瞄准行业先进水平，发挥包钢的原料优势，形成生产合力，在提质降杂、西部煤配比、自产矿比例攻关取得进展的基础上，大胆在合理经济炉料攻关中开辟新路。上半年，包钢自产矿比例升至60%；钢轧单位、销售部门在按效益排产的前提下，产、销、研密切协作，以更低的成本生产出了更多保证效益、适销对路的产品。年初以来，包钢钢轨产量逐月提高，1至7月份，累计生产63.41万吨，同比增长48.58%。

自2011年四季度以来，国内钢材价格已经连续22个月直线下跌。今年上半年，钢价以10%的幅度下跌，如果全年持续这样的下跌幅度，包钢将出现大幅亏损。所以，当前包钢唯有依靠降本增效，才能走出困境。7月份，包钢宣布再次调高各单位成本利润指标。面对再次“加码”的任务，包钢又一次将目光锁定在销售价格上。

今年上半年，为缩小价差，追求合适价格的销售量，包钢生产、销售系统从市场的角度入手，以倒逼机制展开整个生产经营活动，以对标为抓手，对工艺流程的每一个环节进行梳理、改造、完善。

公司生产、研发、营销系统从企业作为市场的主体出发，制定营销管理发展目标；在抓回款、抓合同的同时，注重价差因素；将投入产出比作为一个终极指标来指导生产经营，及时解决这一过程中发现的问题；充分发挥销售小组成员在生产、研发、运输方面的各自优势，并将这些优势转化成产品优势，从而使“产、销、研”密切衔接的“大营销”格局进一步深化。

记者了解到，根据包钢二次调整后的生产经营计划，销售公司再次优化了7月至12月品种计划，同时将无缝厂各条生产线、薄板厂宽厚板热处理生产线的产能扩至最大化，力争实现2013年吨钢3465元的计划价格。2013年原计划品种钢535.78万吨，品种钢率58.25%，结构优化后品种钢增加到563.13万吨，品种钢率提升到61.22%。结构优化后新产品增加到80至100万吨，迈出创一流的重要一步。