攀钢“拳头”产品的品牌效应

国贸公司的统计数据显示，今年前7个月，攀钢重轨销售量与去年同期相比，增加了20万吨；前5个月，攀钢重轨市场占有率达到30.28%。

另一则数据则显示，截至8月28日，攀钢今年供中高压电控柜用热镀铝锌产品合同量月平均稳定在1万吨以上，且合同量后续仍有进一步增加的趋势。“不仅如此，目前，攀钢还成为国际知名电控柜生产商施耐德、上海通用电气和国内知名电控柜生产商万控的稳定供货商，并正在与ABB公司协商进一步扩大合作的可行性。”国贸公司相关人员告诉记者，这一数据表明，攀钢已成为国内最大的中高压电控柜原料供应商。

在钢铁产能严重过剩、市场竞争近乎血拼的严峻态势下，攀钢重轨、中高压电控柜用热镀铝锌产品何以能够在市场站稳脚跟？“这应归功于公司持续不断的努力以及上述产品形成的品牌效应。”长期从事质量管理工作的攀钢钒制造部质量管理室主任李秀峰说。

“然而，这样的品牌产品并不多。”李秀峰话锋一转。目前，攀钢大多数产品与行业先进水平的差距仍然较大，热轧产品基本是大路货，冷轧产品还没有进入汽车面板市场，特钢板块品种结构优化的任务还很重，这也无形影响了攀钢产品的市场话语权和竞争力。

在NBA的世界里，有一条不成文的规则：一个球员若想在竞争激烈的NBA立足，得到上场打比赛的机会，必须要有一到两个拿手绝活，要么是3分球投得准，要么是防守比较强悍，要么是突破能力强大，要么是篮板球抢得好。相反，什么都会，但什么都不突出的球员，只能把冷板凳坐穿。

这个道理对于今天的攀钢而言，依然很适用。客户就好比教练，我们制造出来的产品和开展的服务，最终必须要接受他们的检验。客户认可你，你就能活下去，客户不认可你，你就没有机会。

更何况，在产品同质化、产能过剩化的当下，客户越来越理性和成熟，甚至有时很苛刻。如此状况下，我们要想赢得客户的认可，将会难上加难。

怎么办？唯有牢固树立“品种质量是企业生命”的理念，持之以恒地实施品牌战略，通过高品质的工作，生产高质量的产品，用优质产品和良好服务，打造出更多“拳头”产品，持续扩大攀钢的品牌效应，才能增强我们的整体实力和市场竞争力。

首先，应聚焦优势所在，经营好自己的特长，然后将其发挥到极致。攀钢具有得天独厚的钒钛磁铁矿资源，经过40多年的不断探索，攀钢钒钛磁铁矿综合利用技术处于国内领先水平。依托资源与技术优势，攀钢的系列钒产品、钛精矿等在市场上一直有较大的话语权。未来，坚持以资源为基础，以技术为杠杆，竭尽全力书写好攀西资源这篇大文章，将具有资源特色的钒钛产品品牌效应不断放大，就一定能够变成攀钢源源不断的发展动力和取之不尽用之不竭的宝贵财富。

其次，应盯住目标市场，围绕已有“拳头”产品，充分利用技术优势，在纵、横两个方向加以延伸，不断进行产品创新，使之系列化、全覆盖，使“拳头”产品成为领域内的领军者。这样一来，不仅可以节约新产品开发成本，还能够借助“拳头”产品在客户心中的良好形象，将市场影响力移植到非“拳头”产品上来。同时，“拳头”产品的拳头也会变得更为有力，竞争者永远只能处于跟随地位。“三分天下有其一”、“提起攀钢，就不能不说到钢轨”，攀钢的钢轨之所以在市场有这样的美誉度，“生产一代、开发一代、储备一代”的战略规划坚持与始终不渝的高品质追求，是其品牌效应长盛不衰的真谛。

第三，应明确产品定位，瞄准市场需求，跟踪市场变化，聚焦到最有可能成功的主导产品上，集合各类资源，发挥协同效应，采取单点突破、多点引线、点面结合、步步为营、层层推进、大力推广策略，着力培育能够独挑大梁的系列“拳头”产品，从而形成在细分领域具有产品竞争优势和差异化特点的面，以提高产品扩张力。这一点，攀钢热镀铝锌产品就是一个鲜活例证。2011年，攀钢在成都板材公司建成热镀铝锌产品专用生产线伊始，就确立了打造国内高品质热镀铝锌产品生产线的战略定位。为达成这一目标，该公司生产部门围绕品质提升开展了表面质量提升关键技术研究，先后解决了锌流纹、锌起伏、运输黑斑、瘤印等关键质量缺陷；研发部门及时掌握市场最新需求信息，在短时间内开发出了2.1mm至2.3mm规格产品；销售部门加大市场开拓力度，确保产品合同量持续稳定；顾客服务部门不厌其烦反复与客户沟通交流，跟踪产品使用情况，提升客户使用信心。

品牌建设是系统工程，既关系到攀钢眼前的控亏扭亏，又关系到攀钢的长远发展。以资源为依托，以市场为导向，坚持不懈地实施品牌战略，走专业化发展道路，不断追求卓越品质，让品牌之花在攀钢绚丽绽放，我们就一定能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。