济钢中厚板厂用实力闯市场
2013年，济钢中厚板厂预计销售钢板248万吨，较去年增加近50万吨，增幅25.4%，为集团公司产能平衡创造了良好条件。
产品结构方面。年初，该厂面向市场确立了产品结构优化思路：用低档装备的45吨—2.5米产线生产中档产品，突出低成本、薄规格、高效率；用中档装备的120吨—3.5米产线生产高档产品，突出中高端、低成本。
今年1至11月份，2.5米区共生产10毫米厚以下薄规格板54.65万吨，占生产总量的38.18%，较去年提高7.07个百分点；共生产7毫米厚以下极薄钢板13.22万吨，占生产总量9.15%，较去年提高2.3个百分点，均创历史最好水平。3.5米区则成功开发了6毫米厚、3米宽极限薄宽规格钢板，并批量交付5902吨，成为国内首家实现批量供货的产线。
优化品种方面，2.5米区高效、批量生产了冷弯型钢板、X60等管线钢板、重汽高强板、耐候耐腐蚀板等高附加值产品，为集团公司减亏做出了贡献；3.5米区逐步探索形成了低成本高强钢生产工艺，开发了系列耐低温冲击美标容器产品，提升了产线贡献水平。今年以来，该厂高表面质量钢板达到5.53万吨，而去年仅为802吨；此外管线钢、特厚板和桥梁板增幅均超过100%，高强板增幅达73.23%。
提升服务拓市场。为了更好地满足客户需求，快速响应市场，该厂对原有销售流程进行了再造，确保按时足量交付；对省内质量异议24小时现场确认，省外48小时现场确认，最大限度满足了客户需求，提高了客户的满意度。
该厂针对工程机械行业制定专项服务方案，签订专项技术协议，采取了个性化工艺流程、技术标准和服务专案。积极开拓重点工程用钢市场，与中国化学工程第十一建设有限公司签订的沙特输水3期储罐工程1.7万吨钢板采购合同，标志着我国中厚板产品首次进入沙特阿拉伯国家。通过发挥产销研优势和技术服务，成功拿下龙口南山集团轻合金扩产重点工程用钢，形成1.1万多吨有效订单。一年来，在原有主要客户不足40家基础上，先后开拓新客户和激活老客户共计144家。
