2013年国内主要钢厂热轧价格简析—宁钢

一、概述

2013年是习李新政的第一年，外松内紧，调结构，限产能，抓环保是其对于钢铁产业政策的主要导向。在这一年，华东热轧市场经历巨大的变迁，首先钢厂政策出现重大调整，武钢和五矿开启新的合作模式，到港定价也称“后结算”模式，钢厂和经销商的地位悄悄发生变化，贸易商经营成本可控和利润可控；其次，市场格局出现变化，处于运输成本考虑，资源开始向钢厂供应和需求所在地集中，无锡和宁波市场崛起，南京和杭州等缺乏钢厂资源供应的市场地位下降。对于浙江2013年需求市场来说，钢结构遭遇重创，几大钢结构厂都曾经阶段性的传闻资金吃紧，货款延迟支付的消息，因此垫资业务逐步缩减。宁波钢铁2013年全年生产钢材420多万吨，略多于2012年，产能利用率超过100%对此，Mysteel热轧研究组对国内热轧钢厂价格政策做了详细的回顾与展望。

二、2012-13年度宁钢价格政策及2013年度检修汇总

2012年度宁钢价格政策

2013年度宁钢价格政策

注：以上价格均为含税价。提前打款返利30；每月完成计划量优惠20；批量优惠10-20（2000吨10、6000吨15、10000吨20）

检修方面：宁波钢铁2013年度在11月5-10号对1780mm产线进行检修，影响产量约8万吨。

三、2011年宁钢价格与杭州市场钢价对比

注：以上价格均为含税，采取4.5mm*1500mm*C规格。

从上图可见，全年来看，宁钢钢厂出厂价格几乎全部高于市场实际销售价，仅仅6月份价格开始从底部回升的时候，钢厂对于市场反应速度较慢，价格较低，经销商有一定的盈利。2013年是市场比较惨淡一年，全年多数时间处于下跌通道中，尤其是上半年市场异常惨淡，价格在6月底跌至全年最低，钢厂和经销商之间的合作模式面临重大调整，市场出现了部分钢厂开始和经销商改变合作模式，大钢厂也放下身段，开始和经销商采取“后结算“模式，随着价格在6月初跌至谷底，贸易商库存持续下降，市场资源出现短缺，价格触底回升，部分游资入场，价格得以走高，但是由于需求始终没有大规模释放，价格上涨幅度有限。

四，市场部分钢厂代理商反馈

从市场了解到，鉴于2013年糟糕的经营状况，钢厂协议户几乎全年亏损，而新的钢厂营销模式大面积出现，贸易商减少协议量寻求新的钢厂资源采取新的合作模式欲求加强。据贸易商反应，2014年宁钢部分中小协议户可能不再续约，宁钢正常也出现了以下几点新的变化，1、将品种协议与非品种协议区分开来，注意到了品种钢客户的特殊性，同时使营销政策进一步简洁明了，易于操作。2、增加了品种钢客户的各项优惠幅度，给予免缴保证金的待遇，肯定了品种用户对与宁钢的贡献。3、增加年底嘉奖优惠，鼓励客户与宁钢之间建立稳定长效的业务关系。考虑到运输成本和市场需求，2014年宁钢资源可能更加集中投放在宁波本地以及周边，杭州资源可能进一步减少，而为了弥补资源空缺，杭州地区燕钢、沧州中铁和日照的资源可能增加。

五、Mysteel热轧研究组

2013钢铁电商快速发展，宝钢网上营销平台，宁钢已经开始投放部分资源，南京钢铁的金陵钢铁商城都取得快速发展，本地浙江物产金属集团也开始再度试水网上钢铁销售，而宁钢也建立了自己的官方微信，客户可以关注宁钢微信公众账号，在使用电子商务账号进行验证后，即可通过微信对自己的合同、货款、发货等信息进行查询，并且每月可以及时收到价格和月度政策的调整信息，而非宁钢现有客户不能使用以上功能，但可以浏览公司简介、新闻、营销模式等信息，同时可以在线咨询。。

就市场来看，宁钢销售区域主要集中与浙江和福建等地，部分资源远销至广东，为了应对武钢和鞍钢等传统大钢厂新的营销模式（“后结算“）以及燕钢和沧州中铁低价营销抢占市场策略的冲击，宁钢必将进一步改善服务，拓展下游渠道，加大直供比例。贸易商应该积极观察周边重点城市杭州、上海等地的资源流通情况，积极应对资源集中发货等冲击价格不利影响，在宁钢加快转型的过程中，利用宁钢区位优势抢占市场增强客户体验做好服务，巩固老客户开发新客户。

（Mysteel.com热轧研究组-诚岩编辑，请勿转载）