2013年国内主要钢厂热轧价格简析—马钢

一、概述：

马钢是我国特大型钢铁联合企业，由安徽省政府授权经营，现具备1800万吨钢配套生产规模。其中热轧板卷产线2条。新区前的1780机组约产72万吨，这部分基本作为本厂后续产品的基料，不作为商品卷销售；新区一期已经投入运营的2250机组设计产能550万吨，其中供2130冷轧原料225万吨，供1575冷轧原料40万吨，平整分卷机组80万吨，横切机组50万吨，其余为商品卷。2013年总产能218万吨。品种钢量近40%。全年均价在3751.7元/吨，较上年度均价下跌297.5元/吨。以下为马钢2013年价格政策详情。

二、2013年度马钢价格政策以及检修汇总

2012年马钢钢热轧板卷出厂价格汇总

2013年马钢钢热轧板卷出厂价格汇总

备注1、以上出厂价选取合肥地区当月Q235B4.5mm*1500mm*C热轧板卷平均含税价格

检修方面，2013年马钢第三季度中期与第四季度初期分别限产小修。更多原因还是边际效益较低，限产保价。

2013年马钢价格政策方面具体如下：

马钢每月21号左右会出台下旬的基价（基价价格参考马钢出厂价格），然后每旬结束后出台旬调价

1、马钢出台基价为A、B级产品的原卷交货价格（含普通包装费及厂内运杂费）；要求平整线加工分卷、不分品种加价70元/吨。马钢出台基价价格为FB表面价格，要求FC表面加价200元/吨；对轧制精度等有特殊要求的，价格另议。热轧普碳、低合金宽度加减价按下表执行：

 2、指定C、D级产品的，分别在A、B级产品上加价60元/吨、150元/吨，指定S355J0、S355J2级产品的、分别在S355JR级产品上加价60元/吨、150元/吨；指定A32、A36高强度船板在A、B级产品对应规格基价基础上分别加价200元/吨、250元/吨；指定D32、D36高强度船板在A、B级产品对应规格基价基础上分别加价500元/吨、550元/吨。

3、横切机组短尺板5000mm≤长度＜定尺税前减价50元/吨,长度＜5000mm税前减价100元/吨.

4、要求出厂平板交货按以下方式加价：

 5、基价价格便Q245R、Q345R锅炉容器为出厂平板交货价格并含Ⅱ级探伤费，要求Ⅰ级探伤加价100元/吨。

6、经国外船级社谁的加价50元/吨。

7、单规格订货量小于40吨加价200元/吨。

8、所有板卷自提加价100元/吨。

三、2013年马钢价格与合肥市场钢价对比

注：以上价格均为含税，采取4.5mm*1500mm*C规格。

从以上图表数据来看，钢厂结算价格基本随着市场价格的波动而进行，2013年钢厂结算价格低于市场月均价，钢厂增加品种钢和直供量的是重要因素。从市场价格变化情况来看，上半年市场成交价高出钢厂结算价格较多，但上半年市场一直处于去库存阶段，故贸易商利润依旧较低，下半年市场结算价格与钢厂价格差距不大。

四、市场部分钢厂代理商反馈

据市场调查，马钢资源继续加大品种钢比例和钢厂直供量，市场商品卷的流通量相比较往年有所减少。而且主要集中于华东地区，北方和华南地区量非常少，且品种钢和直供量比例相对较高。2013年来看，马钢钢厂指导价格总体低于市场实际销售水平，但商家反馈今年市场与2012年相比，成交趋弱，利润点降低。

五、2014年钢厂政策展望

1、资源政策管理

（1）、向优质的终端用户倾斜。（终端用户优先确保资源供给并积极引导战略用户提高使用马钢优势产品比重。）

（2）、向现有忠诚度高的用户倾斜。（对在今年市场行情下跌阶段坚持不减量、增量以及积极开发马钢优势产品的专业经销商给予品种资源量的倾斜。）

（3）、按照工业用材和建筑用材两类进行管理。(工业用材大部分为直供用户，订单下达应符合用户使用习惯和公司生产工艺的要求，逐步淡化月度接单、生产、交付的模式。建筑用材以经销商专业化销售为主，以补库存模式，采取月度接单、生产、交付。)

（4）、保持基本渠道稳定。(针对市场价格阶段性波动差异，可以适度调减低边际效益品种的资源配比，但要保证基本渠道的稳定。)

（5）、以流通或适当库存储备，以此调节终端用户因季节性或市场环境变化引起的资源需求波动。

2、价格政策管理

根据市场变化，公司产品结构调整方向，销售渠道向高直供比方向发展变化，同时兼顾价格政策调整对维护渠道的影响，2014年对合同结转实行遇涨不涨，遇跌则跌的价格政策，同时继续采取稳定（阶段性不变）、灵活（一厂一策）、多样（流通材与工业用材差异、出口等）的价格政策，主要有以下几种类型：

（1）、招投标定价（针对部分管线钢、国网角钢以及重点工程所需产品等。）

（2）、对标定价（相对优势产品或符合公司产品结构调整方向的产品，如汽车、家电直供厂以及配套厂采取对标定价策略，以国内对标钢厂价格为基准采取一厂一策锁定价格政策。）

（3）、成本法定价（针对新产品。）

（4）、专业经销商的“月定价，旬调整”的二次定价（板带类产品（不含中厚板）销售区域在华东、华南、和西南等较远地区，交货在途时间长，市场行情波动大时，发货时价格与到货市场价格形成较大差异，为维护板带类产品客户利益，板带类产品“月定价、旬调整”二次定价政策为：以当月合同发货的货物理论时间到达所在旬的数量作为每旬追溯测算的依据，按旬调价幅度进行调整，确保远距客户收到货的价格与当期市场价格基本一致。）

（5）、重点工程定价。（根据重点工程客户要求，采取招投标、锁定价以及参照网站价格下浮一定幅度定价等。）

六、Mysteel热轧研究组

在刚刚过去的2013年，今年马钢申报专利350件（同比增长42.3%），受理专利300件；授权专利189件（同比增长158.9%），其中发明64件，实用新型授权125件；各单位申报技术秘密231件，其中AAA级44件、AA级102件、A级85件。持续的技术创新和不断积累的专利技术，不仅对相关知识产权予以保护，更为公司生产经营和抢占市场提供了有利支撑。

总的来说，笔者认为，在2013年里，马钢积极面对挑战，用技术创新开拓市场。然而，在推崇技术创新之时，马钢在销售模式中未占去先机，在多数钢厂直面终端用户之时，马钢错过机遇，故而在接下来的2014年里，马钢热轧销售政策中体现出来，向优质的终端用户倾斜，这将会是市场发展的一个趋势。（Mysteel.com钢材部-热轧调查组编辑，请勿转载）

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