2013年国内主要钢厂热轧价格简析—莱钢

一、概述

莱钢是具有年产1800万吨钢以上综合生产能力的大型钢铁企业集团。2008年3月山东钢铁整合重组，莱钢隶属于山东钢铁集团有限公司。钢铁产品主要有型钢、板带、优特钢、棒材四大系列。其中热轧产能约在200万吨。公司拥有一条1500mm机组的热轧带钢卷产线。较2012年相比，产能并无增减。下面，Mysteel热轧研究组对莱钢2013年价格政策以及订货方面做了一次回顾与展望。

二、莱钢钢高炉与产线机组情况

（一）截至2013年12月，据Mysteel调查了解，莱钢现有高炉生产情况统计如下：

 数据来源：Mysteel钢材事业部

（二）厂内主要热轧产线机组统计如下：

 数据来源：Mysteel钢材事业部

二、2013年度莱钢价格政策汇总以及2013年检修情况（以莱芜为例）

检修方面，据我网统计，检修方面，据我网统计，2013年度莱钢热轧产线仅在6月份对热卷生产线进行为期10天的检修，检修时间从6月1日-6月10日，影响产量约2-3万吨。

三、2013年莱钢价格与莱芜市场钢价对比

注：以上价格均为含税，采取4.75mm*1500mm*C规格。

从以上图表数据来看，2013年莱钢结算价格整年高于市场价格，考虑到钢厂的付款方式（一半承兑一半现汇），贸易商仍有微利。若算上各项支出及金融成本，部分贸易商面临微亏的状态。

纵观2013年全年的销售政策，钢厂方面的批量优惠政策多种多样，部分大户仍有盈利空间，钢厂对其他地区的运补政策尚可，加之钢厂的出厂价格较其他地区相比尚有优势，故部分代理商的经营情况尚可。

四、市场部分钢厂代理商反馈

Mysteel热轧研究组随机采访了莱芜地区部分莱钢的代理商的反馈情况。对2013年来讲，部分贸易商对莱钢政策相对较为满意，由于钢厂是以每月结算的方式来跟贸易商结算，在结算时间上拉长，较以往的旬结算人性化很多。部分月份出现两个月结算一次的现象，更大程度的使得贸易商规避市场的风险。另外，钢厂对于大户的优惠政策较多，批量优惠也会根据每月的实际情况做相应调整。但部分小户受各方限制，享受到的政策较少，基本放弃长协的方式，采取直发或者其他更为灵活的方式。

五、2014年钢厂政策展望

2014年度热轧销售总体思路：通过降低生产成本，调整品种结构，优化价格政策达到减亏增效的目标。具体做法：一：降低生产成本，通过内部生产原材的优化，生产工艺优化控制，全方位的降低生产成本，对热轧轧机进行适应性的技术改造，优化工艺参数，强化过程控制，降低各类能源消耗，从而达到降低生产成本的目标。二、在品种结构调整成本方面，继续保持SPHC冷轧基料的销售优势，加大其他类品种钢的品种开发，增加汽车用钢、管线钢、船板用钢等品种钢的销售比例；根据客户的个性化要求适时开发其他类用途的品种板。从品种结构调整上获取更大的效益。三、根据市场变化情况，客户需求变化状况，行业发展进程优化市场开发渠道，以山东省内为主要销售方向，兼顾河北江浙地区优化定价机制确保相应区域销售通畅。根据莱钢自身的销售情况，以及电子商务不断优化的进程，适时研讨参与储备业务，拓展销售方式，对整体市场和销售方式进行优化。

六、Mysteel热轧研究组

在行业整体不景气的背景下，2014年莱钢会适时的调整生产节奏，但计划生产总量变化不大。目前电子商务平台逐渐兴起，销售公司方面已经逐渐研究探讨利用新兴的产业技术进行销售，但与现行的协议户制度并不冲突。热轧卷板作为莱钢的主导品种，盈利状况并不理想，基本处于常年亏损的状态。笔者认为2014年的销售政策继续沿袭2013年的政策的可能性较大，但批量优惠方面会有所调整。由于传统产品的盈利和销售空间都较小，钢厂可能会在高附加值产品的政策上有所倾斜，这样使得贸易商和钢厂达到双赢的目的。