2013年国内主要钢厂热轧价格简析—日照钢铁

 一、概述

日照钢铁控股集团有限公司（以下简称日照钢铁）是中国最具竞争力的民营钢铁企业。历经十年发展，公司目前已成为一家产能过千万、纳税过百亿的大型钢铁联合企业，拥有职工12000余名，拥有烧结、球团、炼铁、炼钢、轧钢、发电、制氧等整套现代化钢铁生产工艺流程及相关配套设施。2012年，面对严峻的市场形势，日照钢铁围绕结构调整的主线，深入挖掘生产潜力，积极拓展利润空间，全年产铁1398万吨，完成粗钢产量1318万吨，产材1300万吨，发电33亿千瓦•时，实现销售收入527亿元，保持了连续八年盈利的良好态势。

备注：上图是日照钢铁热轧设备简明情况

二、2012-2013年度日照钢铁价格政策汇总（以上海为例）以及2013年检修情况

检修方面，据我网统计，2013年度日照钢铁热轧产线共检修1次，日照钢铁对2150线5月25日-6月6日进行检修，为期时间13日，影响产量约13万吨。

三、2012-2013年日照钢铁价格和上海热轧钢价对比

注：以上价格均为含税，采取4.75mm*1500mm*C规格。

从以上图表数据来看，相较于2012年，2013年日照钢铁价格政策较为贴近市场价格，就图表显示，2013年全年贸易商基本处于微利状态，个别月份成交价格相对钢厂结算价有较大的盈利空间，但是抛开运费等成本因素，全年基本处于微利甚至部分月份亏损情况。

2013年日照给出的政策相对2012年又稍显灵活，且政策倾向性上对于：

销售模式上，钢厂除了传统固有的协议户模式，以及在行情不加常常祭出的“一单一议”锁价模式，在下半年新增了到港结算模式（即按照网价进行周期性倒推和贸易商结算模式）。从上图我们也不难发现，常年下来，贸易商想靠“长协”亦或是“赌行情”的锁单进行运作，在目前市场难以预测的行情下，易亏难赢。因此钢厂为了稳定在市场的投放量，采取了倒推模式进行销售，从侧面也能反映出商家的谨慎以及钢厂政策的灵活多变。

优惠政策上①热轧品种协议量优惠为：每月协议量在2000-8000吨给予优惠10-30元/吨，优惠金额在第二个月返还到相对应的账户。完不成协议量的，根据实际出厂量档次进行优惠。超出协议量部分不享受协议量优惠政策。

②连续完成协议量优惠：连续三个月完成协议量在第四个月根据发货量优惠10元/吨，第四个月完成协议量在第五个月根据发货量优惠10元/吨，依此类推，中间出现未完成协议量的，从完成协议量月份开始重新累计。

③续签协议优惠：2012年协议户或缴纳保证金的直供户在2013年续签不减量的，对2013年协议量以内的发货量优惠10元/吨。

④预付款优惠：卷板、螺线、型钢协议户和直供户本月底之前支付协议量30％预付款的，次月出厂协议量给予优惠10元/吨。

⑤热轧卷板加价品种和规格优惠：卷板每月订货加价品种和规格（除Q235B4.0-11.75mm*1250-1500）≥75%，对当月全部发货量优惠10元/吨，优惠金额在第二个月返还到相对应的账户。

四、市场部分钢厂代理商反馈

Mysteel热轧研究组随机采访了上海地区部分日照钢铁的代理商的反馈情况。对2013年来讲，越来越多的贸易商开始选择放弃“长协”模式，因为客户比对下来发现，钢厂往往在行情低迷的时候给予的优惠政策要远大于一般协议的优惠力度，特别是手中资金量大且销售区域辐射到华东甚至华南的客户会看准行情和钢厂方面去谈较大优惠空间。而像今年春节后持续下跌的行情更让部分原先做协议量的客户宁愿放弃协议量优惠也攥紧资金，谨慎运作。而当行情处于低谷的节点，钢厂给予大户的一单一议低价资源又会流向市场，拥有较大的竞争力。长此以往，贸易商皆不愿做协议户，都愿意从大户手中分单子去运作。钢厂方面也觉察到这种思路，在下半年制定出能巩固协议量办法的销售模式---倒推结算，这样一来，无论行情涨跌多少，钢厂和贸易商都在同一条船，盈亏共享。因此，也有不少客户陆续选择这种模式和钢厂签约。据大部分客户反馈，2013年日照钢铁的销售思路更为灵活。

五、2014年钢厂政策展望

据钢厂以及市场商家反馈，2014年，除了之前提到的政策，日照钢铁在销售渠道上又加大对于电商平台的投放量，来满足更广大的终端群体，来和贸易商做分流。而价格政策上，日照钢铁率先给出收取的保证金返利息的政策(客户缴纳的保证金按照月息5.5‰的标准付保证金利息，在国家基准利率变动时，计息标准按国家同期同类银行贷款基准利率上浮10%计算)，这和之前相比，优势相对明显。由于市场竞争的残酷性，相信2014年日照钢铁给予的政策会更加灵活，相信日照钢铁也能凭借物流优势和原材料优势渡过可能更加严峻的2014。

六、Mysteel热轧研究组

2014年，普通钢材的需求量的下滑或难以改变，多数钢厂发展非钢产业，削减钢材占产业比例。而2014年，日照钢铁继续加大对品种钢的投入，从钢厂了解到2014年日照钢铁预计新上冷轧产品线，这样一来，热轧自供的部分除了原先京华管业部分又有更大量的流向。因此，2014年日照钢铁也试图从产品结构优化以及销售政策灵活性上做文章，在钢铁行业寒冬中立于不败地位。

（Mysteel.com钢材部-热轧调查组编辑，请勿转载）

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