从线性贸易到平台服务

在“鼠标经济”如火如荼，传统钢贸行业日渐式微，转型升级迫在眉睫的关键时刻，以“构建新型厂商合作关系、探讨钢铁电商发展趋势”为主题的2014年（首届）中国钢铁产业企业家年会暨五矿电商平台鑫益联(www.xinyilian.com)发布会于日前盛大开幕。商务部、工信部等相关部委领导,大中型知名钢铁企业代表以及知名央企、国企、民企嘉宾共聚一堂,论道钢铁行业产业链融合与电商发展方向。

其间，由五矿集团倾力打造的，以“创新商业模式变革，引领行业转型升级”为目标，以钢铁产品为突破口的大宗商品电子商务交易服务平台——鑫益联正式浮出水面。一家拥有60余年历史的传统贸易公司向电商平台的转型之作也注定将被载入钢贸行业发展的历史史册。

近年来，电子商务已经成为我国战略性新兴产业和现代流通方式的重要组成部分，对国民经济和社会发展的贡献显著提高，其时下正在形成与实体经济深度融合的发展趋势，与此同时，涉钢企业参与和发展电子商务的内生动力和创新能力日益增强，钢铁行业从传统销售模式向电商平台过渡的“窗口期”已经打开,构建行业性、开放性、规范性的钢铁电商平台既是时代命题，也是行业命题。

在深刻理解和全面预判钢铁行业与电子商务领域的现状及发展趋势后，早在2010年布局电商战略的五矿进一步明确了“鑫益联”电商平台的基本模式，即以打造安全高效的数码仓体系为切入点，以基于真实库存的现货交易为核心，以金融协同业务和高端资讯服务为支撑，构建全产业链参与、极具互驱价值和成长性的全国领先的第三方大宗商品电子商务平台。

据五矿电商平台负责人介绍，定位于“立足五矿，服务行业”的鑫益联，首先将通过建立平台窗口，最大限度地连接买家、卖家和相关服务方，缩短中间环节，提高流通效率；其次借助数码仓及网络技术，提高仓储信息化水平，实现货物安全监管及交易，营造诚信流通环境，同时通过统一标准和异构整合，使电商平台与各地仓储系统互联互通，实现多区域的资源、信息、渠道交互共享；再其次通过金融协同系统，与银行等金融机构有效对接，为具备资质的平台使用方提供融资服务，切实解决企业融资难问题；最后通过有效集成上述业务，构建和谐共生的平台生态圈，缩短供应链，延长价值链，提升行业整体竞争力，引领行业转型。

上述负责人表示，“鑫益联”顺利上线后，将不断优化平台功能，夯实现有业务模式；未来将充分依托业内优质资源，打造遍布全国的物流支撑网络，不断研发、嵌入和集成综合服务功能和增值业务模式，逐步向“连锁”全国的“钢材网上超市”的目标迫近。

伴随着五矿电商平台鑫益联的“浮出水面”，钢铁行业电商平台的“蓝海”之争恐日趋激烈，不过越来越多的钢铁企业涉水电商，有助于加深电子商务在钢铁产业中的应用，加速提升行业信息化水平，带动钢铁产业链上下游企业协同联动，进而有效提升钢铁供应链的整体竞争能力。与此同时，相比于业内已存在的其他电商平台，五矿天然具有的资源“开放”优势，数十年线下业务积累的模式多样优势、行业公信力优势以及近年来逐步开创的数码仓储体系和平台异构整合能力或许让这个“工信部2013年度电子商务集成创新试点工程项目”获得更多的“点赞”机会。