攀钢钛贸公司“渣粉”联动跨界营销
2014-05-30 09:43 来源： 我的钢铁网
“原料部，钛渣什么时候送到钛白粉生产厂家呢？便于对方据此安排生产计划。”“赵总，你好，我方要的钛白粉今天能生产多少吨？符合我方的质量标准吗？”“高主任，‘渣粉’联动生产的钛白粉市场销售情况好不好？用户反映如何”……5月28日上午9时，钛业公司贸易公司（简称钛贸公司）OEM业务员李酉寅电话不断，密集地与各业务方沟通协调，掌握与处理“渣粉”联动跨界营销中的各种情况。
面对钛产品市场持续低迷、市场价格破位下行的严峻形势，钛贸公司进行营销管理创新。3月份，在对市场背景及形势的认真分析与准确判断后，该公司提出“渣粉”联动跨界营销创新方案，即用该公司滞销的钛渣作为原料，选择合适的钛白粉生产企业，把钛渣加工转换为较为畅销的品牌钛白粉。
据了解，该公司这一营销创新的主要目的是，利用公司的品牌及营销渠道优势，把滞销及渠道较窄的钛渣产品转换为渠道较广相对易销的钛白粉产品，为后期公司对钛渣、钛白粉、海绵钛、钛材、钛金属制品等“跨界”整合战略实施积累经验，提供依据。
方案确定后，经过一系列艰苦谈判，4月份，该公司“渣粉”联动跨界营销正式启动，当月就产生明显效益。不仅使钛渣库存降低、产销率提高，还扩大了钛白粉市场份额，延续了品牌效应，创造利润80余万元。
