武汉乾冶与二重万信建立战略合作关系

“我们合作的目的，是为了给用户创造更大的价值。”6月9日，武汉乾冶工程技术有限公司（以下简称武汉乾冶）与中国二重（德阳）万信工程设备有限责任公司（以下简称二重万信）战略合作协议签字仪式在四川德阳举行，双方领导在签字仪式上，一再强调了这句话。其背后还有深一层的意义，那就是携手推进不锈钢冷轧装备的国产化进程。

作为到场嘉宾，宏旺投资集团有限公司（以下简称宏旺）董事长戴促辉对这背后的意义，有着更为深刻的感受。因为，这两家企业战略合作的兴起，很大程度得益于宏旺的成全。

2013年底，由武汉乾冶自主研发设计、二重万信制造的我国首条不锈钢十八辊五连轧机组在肇庆宏旺顺利投产。

然而，这条国产化的不锈钢冷轧机组，在上马之初受到了业界很多人的非议，甚至被戏称为“白老鼠”。

到场的另一位嘉宾———金广控股不锈钢集团总裁康明对戴促辉当时的压力很是理解：“用国产还是进口是一件很纠结的事情。在我国的不锈钢生产中，热轧之前国产化程度非常高，之后从酸洗工序开始还是进口的趋多。”

戴促辉顶住了外界压力，坚持这一项目国产化。他对《中国冶金报》记者说出了自己的想法：“国外企业在国内总包一个项目，其实并不是整套设备全部进口，有80%~90%在国内生产，而自己提供的东西很少，他们主要起到监督、控制质量的作用。现在我国国产装备基本不存在做不到的问题，其遇到的应用难题，关键就在于缺乏业绩，没能给用户信心。国产装备有了业绩作支撑，就能让大家信服。”

基于以前的合作，他对武汉乾冶和二重万信的能力有信心。而且，国产装备的性价比远高于进口装备。“国内同期上马一条五连轧的生产线，国外报价差不多25亿元，而武汉乾冶只要6亿元。”武汉乾冶总经理李军深知，把设备的造价降低，让用户只花3成的价格就能实现9成的效果，对民营企业而言意义重大。

除了成本的降低，国产化的另一个优势就是服务。因为地域优势，国产装备的技术服务人员可以在生产现场需要的时候及时赶到。“站在为用户服务的角度，武汉乾冶不是单单提供一项技术或设备，而是会提供一些服务，比如人员培训、寻找技术人员帮助解决使用过程中的技术难题等。这在国内是不多见的。”作为武汉乾冶最早的用户，山东新美达科技材料有限公司总经理魏龙峰对记者说。

事实证明了宏旺决策的正确性。该机组不仅填补了国内不锈钢十八辊五连轧机组的空白，而且机组达产快、运行稳定，完全达到了设计的各项目标，获得了国内外同行的高度评价。

这一成绩，坚定了武汉乾冶与二重万信展开更深层次合作的决心。

“我们从来不拒绝先进的技术。武汉乾冶在不锈钢冷轧成组技术上走在了我们前面，甚至代表了国内不锈钢行业的前端，在引进消化技术方面具有优势。我们把合作提到更高的档次，最终目的是想在我国不锈钢冷轧装备领域为用户创造更高的价值。”二重万信董事长梁健告诉记者。

而作为技术提供方，如何保证制造的质量？李军说：“成功的企业注入的是标准，而不是资金的盘活。二重万信有很强的制造能力、装配能力，但是没有制造的标准，包括对工艺、设备和质量的管控。我们给二重万信注入生产的标准，包括制造标准、工艺标准、管理标准，而且和欧洲同等的标准一致。既用好国内强大的装备制造能力，又拥有强大的集成能力，武汉乾冶在这方面的优势明显。”

到场的不锈钢生产企业代表认为，整体来看，我国民营不锈钢冷轧企业装备水平低，环保要求、质量标准、自动化水平都较低，跟宝钢、太钢的差距很大，将迎来大规模的设备改造升级。武汉乾冶与二重万信的强强联合，在不锈钢冷轧装备领域将大有斩获。