河北钢铁唐钢不锈钢公司开展产线对标实现产品升级

唐钢不锈钢公司牢牢把握产线对标这条主线，为提升产品盈利能力注入动力。1-7月份，该单位产品档次全面升级，镀锡基板、汽车钢两大优势产品产销量达到43万吨，1580生产线品种钢比例较去年同期提高56%，6、7月份实现利润3590万元。

提升高端产品占比

产线对标过程中，不锈钢公司深刻认识到，单靠个别品种或者几个指标的先进，无法保证企业在市场竞争中占据主动，需要不断提升产线品种钢比重，让1580生产线生产更多高端产品，才能大幅度提升企业核心竞争力。

不锈钢公司多次奔赴鞍钢鲅鱼圈、首钢京唐、梅山钢铁等行业先进的同类型产线，从产品品种、质量、成本、售价等方面开展全面对标，找准差距、赶超一流。以市场需求和品种增效为指导，不锈钢公司根据自身实际，确立了将1580热轧生产线打造成国际化生产线的目标，相继出台《重点产品品种规划》、《2014年品种开发计划》，形成了以镀锡基板、汽车钢为主打的高端产品结构。预计到2014年底，不锈钢公司品种钢比例将达70%以上，其中镀锡基板60万吨，汽车用钢150万吨。

明晰思路才能谋得发展。不锈钢公司根据品种开发计划，大力组织开展以炼钢系统成分精准控制攻关、连铸系统保证高合金铸坯质量攻关、轧钢系统高强钢减薄攻关为主的攻关项目，大力挖掘产线潜能。今年前7个月，通过产线结构调整，品种钢产销量接近去年全年总量，并一举研发SAPH400汽车结构用热轧钢、S500MC冷成型用高屈服强度钢、DP600高强度双相钢等一大批"双高"产品，进一步提高了该单位生产高级别钢材的综合能力，同时也提高了产品盈利能力。

8月3日，首批136吨薄规格SAPH400汽车结构用钢在1580生产线成功下线。技术人员李宽全程跟踪产品质量，"SAPH400属于高端汽车结构用钢，市场前景广阔，较普通板材每吨至少能多盈利200多元。钢种研发只是第一步，下一步我们要继续固化高水平操作，执行标准化作业，努力使新产品批量化，最大限度提高产品盈利水平。"李宽语气坚定。

不锈钢公司在产品结构对接高端的同时，与先进产线相同品种进行售价对标，选取精锐技术力量，加大新产品研发力度，确保新产品研发一个、批量一个。此外，针对影响产品质量的重点、难点问题进行攻关，全力提高汽车用钢、高端镀锡基板、深冲钢等产品质量。

精轧工作辊氧化膜剥落是影响镀锡板表面质量的一个重要因素，技术人员通过现场反复试验，调整冷却水温和辊温，观察氧化膜颜色，加入机架间冷却水等措施，从根本上杜绝了精轧工作辊氧化膜脱落。今年以来，镀锡基板的综合一次合格率提高了0.5%。

品质不断提升，促使不锈钢公司产品俏销市场，也有越来越多的客户愿意提高价格购买该单位产品。1-7月份，不锈钢公司高端产品与普碳产品的销售价格差值较去年同期升高了103.2元/吨。

最大限度释放现有装备效能

高端的产品结构，要有完善的设备功能和高水平的设备管理做保障。"我们的装备先进，但是效能还不够高，要进一步完善现有设备功能，提高设备精度，才能保证产线生产出高端产品。"不锈钢公司总经理高永春在该单位产线对标推进会上明确提出。

不锈钢公司以提升设备控制能力为指针，对标鞍钢、首迁、沙钢等行业先进产线，从提高设备精度管理、点检系统管理等方面制定了攻关方案。"过去由于轧机设备管理点检标准不够完善，往往是出现故障后才补救，影响产品质量稳定性。在对标鞍钢的过程中，我们深刻认识到要生产高端产品，完善的设备管理必不可少。"生产技术科长李毅挺介绍说。对照其点检标准，不锈钢公司制定了《1580线轧机设备点检标准》，将导卫、轧辊、压下系统等轧机设备的点检、维护纳入日常管理，进行主动的预防性维修，实现卷取机在线精度管控，轧机状态预制管理。1-7月份，1580生产线的轧机作业率较去年同期提高3.27%。

"产线对标，一方面要接受新东西，另一方面要敢于颠覆自己的传统做法。"通过对标，不锈钢公司全面恢复设备功能，让过去一直闲置的设备有了"用武之地"，为产品质量提升提供保障。

过去在批量生产花纹板时，因考虑到花纹板豆高与基板间的厚度偏差会导致厚度仪表无法工作，选择将厚度仪关闭。"在对标中我们发现，对标单位在轧制花纹板时厚度仪正常使用，且生产过程稳定、产品质量明显优于我们。"卷板车间主任工程师翁张军语气中透露着不甘。与对方深入的探讨和交流后，翁张军和产线技术人员最终确定了调整方案，使厚度仪成功投用，为花纹板厚度精度提供了保障。今年前7个月，不锈钢公司3.37万吨优质花纹板投放市场，累计创效130.59万元。

8月20日，不锈钢公司对1580线进行的以完善设备功能，提高设备精度为主的大修技改顺利完成。在此期间，该单位梳理影响轧制稳定卷型、表面板道灰的项目51项，重点恢复轧机辊系精度、牌坊窗口尺寸精度、卷取机设备精度，同时升级改造工艺润滑、精轧机进口导板、层冷系统、平直度仪等，进一步提高了1580生产线的装备效能，为生产高端产品助力加码。

构建高端产品营销服务体系

高端产品与普钢不仅在管理、生产组织等方面明显不同，在营销理念和模式上也差异较大。只有积极变革，建立以满足高端用户需求的营销服务体系，才能为高端产品优化调整带来源源动力。该单位依托"汽车用钢产品开发及市场推广"、"高端镀锡基板攻关"两个公司级产销研一体化项目，全面建立高端产品直销网络，在开发高端用户群体的同时，设立高端客户服务经理部，进行顾问式服务，千方百计满足用户个性化需求，用产品全生命周期的服务来提升产品附加值，博得高端用户青睐。

不锈钢公司将销售团队分为客户开发维护、计划排产以及售后跟踪三个部分，每个品种、每个区域、每个客户都有VIP服务专员，实现高端产品销售闭环管理。市场开发组深入到各区域的市场一线，进行新客户的开发和老客户的维护；计划排产组负责与客户的价格文件制定、合同签订、计划排产、发货结算等所有文案内部工作；售后服务组负责所有客户的质量反馈及跟踪。

海南某高端镀锡板用户是不锈钢公司的战略直销大客户。自去年8月份开始，不锈钢公司销售团队就积极拜访该用户，了解其产品用途和生产工艺，并派驻研发人员与其进行技术交流，充分了解用户对原材料产品成分、性能等方面的个性化需求。今年1月份，该用户试用不锈钢公司为其"量身定制"的300吨高端镀锡板，效果非常好，随后逐渐追加订单。1-7月份，该用户累计订货近1万吨。

这种全方位立体化的服务，增强了高端用户对不锈钢公司产品的信赖感。1-7月份，该单位主要产品镀锡基板和冷轧料已实现100%直销，产品综合直销比例高达89.28%。

实行销售人员绩效考核，是构建高端营销服务体系的重要一环。"收到了，我们马上安排！"8月9日，销售科办公室里，随着电话的挂断，不锈钢公司卷板计划员李三宝捏着客户的6000吨SPHC-S镀锡板基料订单传真又开始了新一轮的忙碌。"营销激励机制出台后，销售人员业绩直接与收入挂钩，进一步提高了销售积极性。现在每月底之前协议户合同就能组织完成，而且‘双高'产品比例也在不断增加。这不，刚刚又接到一个大订单。"李三宝一边录入合同信息，一边介绍。

不锈钢公司打破销售人员身份界限，将销售人员奖金全部归零，设定"创效得奖指标"，奖金"上不封顶、下不保底"。不仅如此，新考核机制还加大对开拓高端镀锡基板用户及销售汽车钢等品种钢的奖励力度，提高高端产品的市场占有率。1-7月份，通过销售人员的共同努力，不锈钢公司镀锡基板用户由去年的13家增至18家，总销量实现28.6万吨，比去年同期提升5.8万吨。