包钢无缝厂：发挥优势 拓展市场 抵御“严寒”

2014年，对于钢铁企业来说，又是极寒的一年。

1至9月份，受市场价格持续下滑等因素影响，无缝厂没能完成公司下达的利润指标。面对“欠账”，无缝人决心发起最后一搏，向全年任务目标冲刺。

提升质量扩展利润空间

11月3日一大早，无缝厂“460”作业区热轧部技术协理林震就来到成品库。昨晚生产的一批特殊规格产品以往曾出现“内折”缺陷，这让他不免有些担心。检查结果显示：这批钢管中，没有一支因内折缺陷被判废。

今年4月，无缝厂增设了“质量工序督查员”岗位。半年来，包括林震在内的20名质量工序督查员遍布全厂各生产区域，为质量把关。除了日常质量检查外，质量工序督查员们还要参加质量工序跟踪调查。目前，针对管加工车间、“159”、“460”作业区的跟踪调查已经结束。“内折”缺陷的减少正是得益于跟踪调查后的工艺调整。

“虽然没有被判废，但是仍有少量返工管。”林震告诉记者，由于无缝厂将无返工一级品率作为考核指标纳入绩效考核，返工管的出现让岗位人员压力倍增。

严格的管理制度是推进成材率提升的动力之一，不断强化质量工序控制成为无缝厂市场搏击中的一记“重拳”。以“460”作业区为例，该作业区确定了提高成材率、降低非定尺率、提高外径和壁厚尺寸精度、稳定产品性能等一系列攻关项目。项目实施带来了产品质量的提升。1至9月份，该作业区成材率达到89.28%，计划品种率达到97.84%。而随着攻关项目的持续深入推进，这些指标还将有所提升。

“产销一体”创新销售模式

今年8月，公司将无缝管销售业务划归无缝厂。“产销一体”新格局的形成，让无缝厂一肩挑起了两副重担。

随着《无缝钢管到站价一票制结算实施方案》的新鲜“出炉”，无缝钢管产品价格的制定变得更加清晰且具有针对性。而根据国内产能分布和市场消费特点推行分区域销售模式的做法，也为无缝厂产品销售开辟了新途径。

“销售人员可以通过电子邮件的方式与客户签订供货合同，客户不必千里迢迢到包头来。”无缝厂钢管销售部部长张玉胜告诉记者，从订货到协调生产，再到发货、结算，无缝厂提供的“一站式”服务赢得了客户赞誉。

除了“一站式”服务，无缝厂还对重点产品及用户提供专人技术服务，加之钢管销售部获得生产计划的管理权，加大了合同执行力度，让按期、按量交货更有保障。服务理念的转变为无缝厂带来了更多的商机。9月份，无缝厂新增代理协议客户5家，年协议订货量增加21.4万吨。

下一步，无缝厂将优化普管销售区域代理制，提高包头周边及西部地区销售比例；加大直供销售比例，缩短与同行业价差；将销售业绩及产品效益与个人收入挂钩，促进各销售小组跑市场、抓合同；通过分区域定价机制，将销往沧州、聊城地区的普管转向包头周边及西北地区市场，提高区域占有率，降低运输成本，提高销售利润。

开发新产品调结构“闯”市场

目前，国内无缝钢管市场萎缩，大宗合同缺乏，如何在狭小的市场空间中占得一席之地？无缝厂积极调整品种结构，力争以实力赢得市场份额。

在保证达到基础产量的同时，提高品种钢排产比例，是实现品种结构调整增利的必要条件。然而，根据钢管协会统计数据，包钢无缝钢管品种钢比例较国内同行企业尚存在一定差距。

无缝厂根据各作业区生产工艺特点和热轧线、深加工线的实际生产能力，合理调整产品结构，进一步增加高附加值产品生产比例，加大“180”、“460”作业区品种钢占比，重点增加套管合同比例，保证石油套管合同资源充足，加大油管及加厚油管销售力度。

1至9月份，无缝厂新产品生产总量达7.44万吨，提前超额完成公司全年考核计划量。新增的9个品种16个钢级中，共有7个品种8个钢级的产品实现批量供货。随着新产品开发工作的不断推进和产品系列的不断扩展，无缝厂产品结构得到优化，市场领域不断扩展。无缝厂将继续通过开发新产品，实现差异化生产，扩大盈利空间。