河北钢铁承钢推进营销模式创新见到成效

自新的营销模式运营以来，河北钢铁承钢多项工作取得进步，产品自销比例提高19%。销售系统全面完成了9月份销售订单的签订，确保了效益最大化。

为更好地发挥产线对标的作用，承钢先后下发了《承钢公司产线对标工作实施方案》和《承钢产线产品对标、品种定位实施方案》，并陆续从产品品种、质量、成本改善和营销策略等方面展开全方位对标。承钢主要领导率队对先进企业进行考察对标，走访重点终端用户，对标后及时制定、完善整改措施，进一步解放思想、转变观念、提升信心，坚定完成各项任务目标的信心和决心。

通过请进来、走出去的方式，学习先进企业的营销模式和经验，全面进行营销模式改革。研究下发了《承钢公司营销模式改革方案》《2014年承钢公司品种结构创效专项奖励办法》等，建立了面向市场、服务客户的营销模式，实现从"生产型"向"市场型"转变。成立营销中心，将所有营销业务统筹划分为8个销售组织，对销售人员实行"底薪+提成+奖金"正激励机制，有效调动营销人员的积极性。出台新的《客户服务管理办法》，对所有销售客户每月进行客户评价，评价等级高的客户订购部分重点、战略、新产品可享受相关政策优惠，促进了客户与承钢合作的积极性。同时实行客户首责制，禁止其他销售单位与该用户进行销售谈判，销售产品的利润计入首责单位，避免公司内部各销售部门之间的"竞争"，提高营销工作的效率和效益。

针对9月份钢材价格大幅度"跳水"的情况，承钢多措并举积极应对，确保销售渠道畅通。分管营销的公司领导及时带队走访重点客户，针对区域品种市场调查、了解下游客户的需求。通过资源优化，巩固与客户的战略合作关系，共同商讨新的定价规则，建立锁单销售、随行就市销售等模式。通过国内外市场的分析，加大品种在出口方面的比例。

据了解，承钢产品营销模式创新等多项工作取得的进步，还体现在自销产品比例提升、品种钢结构优化等方面。在产品结构优化方面，1-7月份创效产品比例同比提高了15%。值得一提的是1780生产线成功实现多个新产品开发，成功研发厚规格管线钢L415M，高强度汽车钢C420CL、C600BL、C700BL、C700XT等，产品打进北京和山东市场，分别为国内汽车生产制造商供货万余吨；首次试制无取向硅钢CGW800A获得成功；含钒低合金卷板形成系列化，凸显承钢特色、具有较高创效能力薄规格产品比例不断提高。