邯钢热基镀锌产品用“金牌”铸造品牌

在河北钢铁集团邯钢公司板材家族中，热基镀锌板一袭"华装"，格外熠熠生辉。

邯钢公司热基镀锌板自诞生以来，就备受市场"追捧"--成为北京奥运会主场馆"鸟巢"、首都国际机场二号航站楼、上海世博会场馆和南京火车站等众人耳熟能详的工程的优先选材，出口至美国、英国、韩国等10多个国家和地区；SGHC、SGH340、SGH400、SGH440热基镀锌板获得"国家冶金产品实物质量金杯奖"。公司热基镀锌板生产工艺技术创新成果多次在省级以上技术评定中获奖......

10多年市场磨砺，10多年品牌锻造，公司热基镀锌板已成为钢材市场叫好又叫座的"美男子"，以其风姿绰约的魅力"智造"着邯钢的"金字招牌"。

国内首条备受垂青

进入21世纪，全球经济迅猛发展。随着短流程快速连铸技术不断完善成熟，在欧美等国家，热轧深加工产品被应用于众多领域。伴随国际技术交流和合作深入，热基镀锌产品也纷纷被国内工程广泛采用。而此时，国内的热基镀锌板全部依赖进口。

正是基于这样的论证和市场调研，公司加紧建设与薄板坯连铸连轧CSP配套的深加工产线--热轧酸洗镀锌生产线。2003年3月，国内第一条热轧薄板酸洗镀锌生产线在公司建成投产，产品迅速投放市场，"新生代"的力量立刻显现。

"邯钢热基镀锌生产线，是当时国内第一条全部采用国际先进控制技术和工艺的生产线，成为之后国内其他企业建设此类生产线的重要样板和标杆。"冷轧厂酸洗镀锌车间主任柏黎杰说。

公司热基镀锌生产线主体工艺引进了意大利达涅利公司先进的热浸镀锌技术和自动化控制系统，年产热轧镀锌板30万吨，产品设计厚度为0.8--4.0毫米，设计宽度为850--1500毫米，工艺段最大时速为每分钟120米。

"热基镀锌产品广泛用于筒式钢板仓、建筑结构、客车车厢、汽车制造、高速公路护栏、取代冷轧镀锌板等领域，市场需求较大，前景很好。"冷轧厂热基镀锌生产线客户服务经理张洪涛说。

热基镀锌产品之所以受到市场青睐，与其特殊性能不无关系。热基镀锌产品以热轧板作为基板的深加工产品，自身具有一定自重。此外，由于热基镀锌产品具有良好塑性，可以用于制造形状复杂的结构件，良好的防腐性能可用于大型建筑和船舶建造。

品质求精不断超越

十年的时间，能让一个幼儿长成少年，也让公司热基镀锌板成为国内该品种的领军产品。"目前，邯钢热基镀锌板已跻身国内第一梯队，引领着该品种国内定价，在国内具有很强的影响力。十年的市场历练，邯钢热基镀锌产品以稳定的质量优势不断扩大着市场份额。"张洪涛说。

优秀产品是靠体系支撑的，体系是靠团队支撑的。"我们的核心竞争力就是人才优势和生产中积累的经验。"柏黎杰说。

精确控制热镀锌的锌层，一直是一个难点。为此，柏黎杰在去年组建了一支年轻的攻关团队。团队的成员大部分都是80后。攻关前，热镀锌线的锌层重量控制普遍偏高，特别是薄锌层的控制，命中率仅为60%。但随着市场对薄锌层产品的需求增大，薄锌层热基镀锌板的生产比例不断增加，造成锌锭消耗量很大。

经过团队攻关，热基镀锌产品锌层控制精度较以前有大幅提升，特别是薄锌层的控制，通过对气刀挡板结构改造，和气刀参数不断优化。目前锌层命中率已达到80%，锌锭消耗量也大幅降低。

在冷轧厂，伴随着镀锌线投产和产品开发，成长起来一只优秀的研发和操作团队。他们将一个个从市场上拿到带有挑战的订单，转化成一个个完美的产品。超厚规格和锌层的工艺控制难度很大，国内只有少数几个企业能够尝试生产。超厚规格的热轧镀锌板技术难点是锌层控制和解决焊接问题。这一类产品经常会出现锌层脱落或起伏，由于基板较厚，也会容易出现边浪。一些厚度极大的产品，激光焊机的焊缝无法达到平整，而这些难点都一一被攻克。

冷轧厂热基镀锌线当时设计生产带钢的厚度范围是0.8--4.0毫米,而平常生产的都是1--2毫米的厚度。"生产4.0毫米极限规格镀锌板，对我们的设备是个考验。虽然我们在前期已经做了很多工作，加大了对焊机的点检与维护，操作人员也对其他焊接参数进行了大量试验，可是带钢太厚，我们丝毫不能松懈。"该线技术员赵欣说。

在生产600克超极限锌层产品时，表面质量极难控制，研发团队成员攻克了锌层附着量的难题。冷轧厂对锌层测厚仪等关键设备重新进行标定；并根据生产线设备运行的实际情况，实行动态控制，适时调整，重点对炉温、锌锅、气刀进行控制，时刻关注参数变化，保证了产品质量。

目前，邯钢热基镀锌产品已经诞生了15个品种，4.0毫米超厚热基镀锌板填补河北省空白，引领国内华中、华南、西南市场产品定价，产品远销美国、英国、德国、比利时、西班牙、葡萄牙、意大利、韩国、印度、泰国以及台湾等国家和地区。

品牌效应源于优势

品牌的价值关键体现在差异化价值的竞争优势上。品质差别是品牌价值差别的核心，而技术是一切品质的终极决定因素。

经过十多年的探索，邯钢热基镀锌产品以持续的稳定性被用户认可。并在产品研发和市场对接方面积累了丰富经验。技术中心热板室闫磊说："我们已经形成了成熟的运行模式，销售人员根据邯钢热镀锌的装备情况，在市场上寻找我们能够生产的订单。研发人员根据订单的要求对工艺进行调整，达到用户要求。通过用户回访机制，不断改进产品性能和质量。"

不算国内大型钢铁企业，仅近几年投产的热基镀锌生产线，就有6条之多，公司目前面临着"前有强敌后有追兵"的局面。而随着其他竞争对手的经验积累，他们的产品也会实现提档升级。

"目前，一些新上热基镀锌民营企业定价灵活，反应速度快，为了开拓市场，多数采取低价战略，对一些热基镀锌板品种冲击很大，我们既有优势也面临着挑战。"销售分公司冷板科王如生介绍说。

公司的优势在于接触热基镀锌工艺较早，积累了更加丰富的经验。为确保较高的盈利水平，就要瞄准附加值高、别人干不了的品种，充分发挥装备和技术优势。因此，差异化战略是破解价格战的撒手锏。

在热基镀锌产品市场上，公司的产品虽然竖起了品牌，但仍在孜孜不倦深入探索，解决一个个技术难题，让产品变成完美无瑕的艺术品。公司产品的边缘特有的黄边，被经销商称为是"防伪标签"。黄边的产生与工艺和钝化液有关，冷轧厂和技术中心的人员与钝化厂家多次沟通之后，他们从优化钝化液的配比入手，在保证盐雾试验效果的基础，调整钝化液的浓度。经过1个月努力攻关，终于克服了这个顽疾。

虽然公司的产品规格系列很全，但承接一些超宽的产品订单，连铸连轧厂的备料宽度就无法达到要求，需要由邯宝热轧厂组织生产，带来一定困难。此外，由于此类产品工艺控制复杂，还要在产品的平整度、锌层附着度、色差等方面不断深入研究，使产品质量更稳定。

品牌的树立和市场的口碑绝非一日之功，是企业长期不变的坚守和磨砺的过程。而品牌效应的形成也会为企业带来丰厚回报，成为企业抢占市场的重要支撑。让我们高擎品牌大旗，在追求卓越的道路上不断攀登，让邯钢"智造"品牌屹立于民族工业精品之林。