本钢集团高端产品市场开发演绎精彩

面对国内外错综复杂的钢铁市场形势，本钢集团以提高吨钢增利为目标，以汽车板销售为龙头，通过努力调整产品结构，提升服务能力，强化市场开发，在实现产销率100%的基础上，高端产品市场开发取得了新进展，确保了企业增利目标的实现。

受市场上产品不断增量，下游汽车、房地产等行业竞争日益激烈，需求低迷、收缩等不利因素影响，本钢集团营销工作受到了前所未有的挑战与考验。面对困难与压力，本钢集团按照渠道终端化、品种高端化总体营销思路，始终坚持以提高吨钢增利为目标，通过提升高附加值产品比例，进一步优化产品品种结构，努力开发高端产品市场，提升高端产品的市场占有率，扩大本钢产品的市场竞争优势。

开发高端产品市场，必须拥有高端的产品。本钢集团加大研发力度，创新研发体制机制，在新产品研发上下功夫，逐步形成了以市场为导向，企业为主体，产、学、研紧密结合的技术创新体系，研发方向由过去的“单一型”向“复合型”转变，产品研发实现了向专业型的转变，并实现向“产、学、研”和“销、研、产”紧密结合的综合研发型转变。2014年，本钢集团相继开发了适合1780生产线生产的集装箱钢、低碳钢、汽车结构钢等品种，部分产品经用户试用,已取得良好效果并稳定供货。特钢全年新开发品种钢43个，其中，重点品种22个。长材产品全年共开发品种钢新钢种25个，其中，大直径φ15mm82B钢绞线用钢、L-S3和H08D焊丝用钢等钢种已实现试生产。

高端产品的相继“出炉”，为本钢集团高端产品市场开发奠定了良好基础。据统计，去年，本钢集团在向品种规格要效益，扩大加价规格订货比例方面，取得了较好成效。全年热轧板品种比例达61.6%，同比提高8.2%；浦项产品品种比例达69.2%，同比提高1.1%；硅钢品种比例达79%，同比提高14%；特钢产品品种比例达87.4%，同比提高0.3%.同时，随着品种比例的提升，增利水平比上年有了较大提升，其中，热轧板品种、浦项产品品种、一冷产品品种、特钢产品品种、棒线材品种的增利水平分别同比大幅度提高。尤其是出口增利实现较大突破，全年增利幅度超过60%.

与此同时，本钢集团以汽车板为龙头，继续加大高附加值产品市场开发力度。在汽车板销售方面，本钢集团瞄准市场需求，把资源分配向汽车板和增利品种高的用户倾斜，扩大了汽车板营销空间。他们细化营销模式，采取与用户沟通协商，推进汽车零部件订货管理工作模式，形成了零部件与产品对应的汽车零部件信息库，引导用户使用增利产品，极大地促进了汽车板的销售。同时，大力推进重点项目认证，完成了华晨汽车F10车型整车认证、北京现代GA软钢认证、通用汽车D11、D15车型、奇瑞汽车T21和A16车型整车认证等重点认证工作，扩大了汽车板产品营销和利润空间，全年汽车板销售量实现了新突破，同比增长3.8%.

此外，本钢集团还紧紧抓住欧美经济回暖的契机，通过提高品种钢出口比例，不仅有效缓解了国内市场压力，而且实现出口增利和出口量的进一步提升，确保了本钢集团的效益最大化，促进了企业持续良好发展。