长钢公司多措并举“搏”市场
2015-04-01 11:14 来源： 我的钢铁网
面临复杂、艰难、多变的钢材市场局面，长钢公司不断探索新的适销对路的定价体系和营销模式，对内定任务、定措施，将指标逐个分解到人，通过强化渠道建设、调整产品销售结构、优化发货流向，采用电商平台和网站推广等方式方法，多措并举改进工作理念，创新营销模式，拓展销售渠道，全力以赴与市场赛跑，力保效益最大化。
当下钢材市场形势严峻，给钢材销售带来很大难度。为此，该公司销售处全体职工上下协同、主动出击、紧贴市场，不断提升管理、创新理念，力推钢材销售工作向好发展。
销售处本着“渠道丰满保证销售任务完成”的原则，对内严格明确任务目标，围绕问题想办法想出路。一是销售人员以“办法大于问题的斗志、壮士断腕的勇气、坚定不移的信心、严格的考核管理”开展销售工作。二是以优质的服务和高质量的产品继续做好老用户的工作。三是切实变坐商为行商，努力开拓新市场、新用户。四是在调整产品销售结构方面，加大利润相对高的小规格产品、锚杆钢产品及低合金型钢产品的销售比例，加大市场调研力度，深入细致了解产品的市场销售情况，确保销售量的完成。五是以市场调研、分析网站信息及用户反馈等多种方式捕捉市场信息，优化发货流向，加大高价区域发货比例。六是充分利用已有的电子商务平台宣传、推广产品，逐步完善网上现货交易操作流程，逐步向电子商务交易常态化努力，同时通过网站推广，实现渠道扁平化，提高结算价格，达到吸收新用户、拓宽销售渠道的目的。
