京华日钢携手苏美达 开启“2+N”战略合作模式

5月28日，由京华日钢集团主办、苏美达集团协办的车辆农装重点企业合作恳谈会暨“2+N”战略联盟签约仪式在日照钢铁中心会议室隆重举行。诸城市经信局局长冷强、五征集团董事长姜卫东、江苏苏美达集团技贸公司副总经理史磊、福田雷沃副总经理臧传友、山东时风集团采购部长荆斌等来自诸城、聊城、日照五莲等地的业内翘楚代表应邀出席会议。公司党委书记闫秀训、京华日钢集团国贸公司总经理刘永胜、销售业务部门副总经理吴加华、刘宏志助理副总、董建峰助理副总、夏侯洪波助理副总、崔恩海处长出席会议。

“日照钢铁通过与各位合作伙伴的探讨，构建出一个多赢的战略合作平台，使我们的关系更加牢固。也欢迎朋友们多提宝贵意见，以便让日钢在今后的工作中扬长避短、改进不足，共同进步，共创辉煌佳绩！”——公司党委书记闫秀训。

上午9点30分，与会领导、嘉宾在参观公司沙盘、展厅后纷纷在中心会议室落座，公司党委书记闫秀训首先代表杜总向远道而来的各位嘉宾表示热烈欢迎和衷心感谢，并在会议致辞中指出：2015年，是日照钢铁又一个改革创新之年，公司对标台湾中钢的先进管理运行模式，引进世界最先进的ESP无头带钢生产线。这些重大决策和改变是为了向顾客提供性价比最高的新产品和更为满意的增值服务，希望通过与各位合作伙伴的探讨，构建出一个多赢的战略合作平台。

“‘2+N’战略中，‘2’一方就是作为资源方的日照钢铁，另一方是作为服务方的苏美达，‘N’就是广大民营企业、中小加工制造企业，是我们的服务对象。我们将始终秉承“为客户创造价值，增加客户粘性，提高客户体验，为客户提供最优质的服务”的理念，和日照钢铁集团一起为广大客户全力打造合作、互惠、共赢的平台！”——苏美达集团技贸公司副总经理史磊。

京华日钢集团国贸公司总经理刘永胜、苏美达集团技贸公司副总经理史磊分别对“2+N”战略合作模式做了系统介绍。“2+N”就是通过资源方和资金方合作，为下游重点企业提供一个全方位的服务，通过这个模式搭建一个战略合作平台。日钢集团作为资源方，提供一个性价比最高的直供货源，以及与合作伙伴点对点的优质服务。苏美达集团作为资金方，通过与日照钢铁的紧密配合，为合作伙伴提供一个有效稳定的资金渠道，来降低合作伙伴的资金困难和采购成本。而这个框架内的战略联盟客户，则为日照钢铁提供一个稳定的市场份额。通过这样一个平台，各自发挥领域的优势。随后，公司技术部门助理副总刘宏志向与会嘉宾详细介绍了公司车辆用钢领域的ESP新产品，该生产线是全世界第二条无头轧制超薄带钢生产线，其产品主要用于轻卡汽车围板、底板、轮毂、轮幅、刹车片、安全带扣及汽车结构件的使用。钢水纯净度高，产品有利于辊压、冲压、折弯工艺加工，同时具有良好的焊接性能；产品尺寸精度高，厚度精度可控制在正负0.02mm内；产品通过酸洗及大压下加工成冷成型板，平直度及表面粗糙度达到冷轧板的外观感。特别是通过刘宏志助理副总对车辆用钢领域ESP新产品试制成果的报告，使参会企业代表对后续的实质性合作充满了期待。

“诸城市政府将倾力推进诸城车辆农装重点企业与日照钢铁各个领域的对接交流，提供零距离、零障碍服务，推动合作向更高层次、更广领域发展。”——诸城市经信局局长冷强。

特邀嘉宾致辞阶段，诸城市经信局局长冷强同志代表诸城市人民政府对恳谈会的胜利召开表示热烈的祝贺。冷局长表示，钢材是工业发展不可或缺的关键性生产要素，日照钢铁是省内最大的千万吨级民营钢铁企业，而诸城的汽车产业和装备制造产业占城市工业经济总量46%的，对钢材需求强劲。据统计，诸城工业年使用钢材200万吨，涵盖热轧卷板、冷轧薄板、热轧无缝管、线材钢等众多类别，下步随着福田雷沃高端农机具、大业30万吨钢帘线等一批高端高质大项目的相继投产达效，预计对钢材的需求量还会持续增加。此次恳谈会的召开，可谓恰逢其时，对于加深企业间的了解，增进友谊，搭建供需桥梁具有重要意义。他希望通过举办这次恳谈会，深化与诸城企业的对接交流，探索钢材供需链价值最大化，实现合作、互利、共赢。下步，诸城市政府也将倾力推进诸城车辆农装重点企业与日照钢铁各个领域的对接交流，提供零距离、零障碍服务，推动合作向更高层次、更广领域发展。

“在当前大经济环境下，加强合作则彼此共赢，分散经营终将被市场淘汰。我们共同探讨‘2+N战略合作模式’，共谋未来新发展，显得尤为重要。”——五征集团董事长姜卫东。

车辆农装重点企业代表五征集团董事长姜卫东先生做大会压轴发言，他首先对日钢集团的盛情邀请表示感谢，随后表示目前所有产业都面临着产品升级、产品轻量化问题，如何实现材料轻量化是摆在我们面前亟需解决的现实问题。他认为，日钢集团有着和业界公司进行合作的有利条件和优势：一是日钢集团有着得天独厚的地理区位优势和四通八达的交通条件，这在时间上就保证了交货期，降低了我们的库存；二是日钢集团产品种类丰富，新产品不断推出，能满足企业新产品研发的需求；三是为五征集团配件的企业相对集中，日钢集团可以利用集中优势，集中供货，降低分散供货成本；四是日钢集团以“万人服务”为经营宗旨，各部门分工明确、密切配合，售前、售中、售后服务有保障。他充分肯定了合作模式的必要性，对合作前景充满信心。

本次大会上，五征等二十余家终端企业的负责人分别与公司签订了“2+N”战略合作协议，显示出了与公司深化合作、实现共赢的信心。会后，公司领导、业务代表们分组与不同区域客户围绕车辆农装行业用钢及供需合作展开交流，洽谈“2+N”战略