方大钢铁集团：整合市场初战告捷 月度创效2000余万元

积极应对严峻的钢铁市场形势，方大钢铁集团4月底开始实施省内销售市场整合，5月份即实现创效2280万，在当前钢材价格屡创新低的情况下，为企业抵御市场冲击发挥了重要作用。

市场整合初战告捷

自2012年方大集团成功重组萍钢，方大集团旗下的钢铁成员企业增至方大特钢、萍安钢铁、九江钢铁，是江西规模最大的钢铁企业。然而由于缺乏良好的协调机制，各钢铁公司各自为战，内耗不断，企业在销售市场上的规模优势未能体现，南昌市乃至江西省建筑材价格在周边地区排位不断下滑，因此每年给企业带来的效益损失数以亿计。

4月10日，刚刚履新的方大钢铁集团总经理钟崇武主持召开销售市场整合工作专题会，提出通过统一市场，消除内耗，实现集团和各企业效益的最大化，并强调这是钢铁集团存在的核心价值所在。

4月26日，《方大钢铁集团钢材销售市场整合方案》经反复论证后出台，按“主导钢厂统一代销”的思路，市场整合在南昌、赣北、赣西等主要销售区域正式运作。

从各区域资源投放量、销售计划的编排，到仓储物流、产品结算和客户关系维护等各个环节，可谓千头万绪，且必然涉及利益分配的敏感问题，但整个工作推进十分顺利，不到一个月时间，各环节全方位无缝衔接。

“方大钢铁集团牵好头，当好裁判员，发挥润滑剂和粘合剂的作用；各钢铁公司必须将集团整体利益摆在第一位”，正是这一思路的确立，让一切的问题迎刃而解。而九江钢铁在南昌市场每月减少几万吨资源投放，发往外围市场、低价区域，这种大局意识无疑正是整合顺利原因的生动注解。

提高集团整体效益大幕开启

市场整合后，通过统一销售政策，协调资源分配，消除无序竞争，发挥各钢铁公司的协同效益，有力遏制了价格不断下滑的趋势。以南昌市场为例，据统计，5月份各产品价格与一季度相比提升明显，其中高线与全国平均价差由102元/吨缩小到14元/吨，提升88元/吨；盘螺提升100元/吨。按5月份资源投放量计算，高线、盘螺和钢筋分别创效491万元、973万元和816万元，合计2280万元。

面对市场整合的第一张成绩单，方大钢铁集团没有丝毫自满和懈怠。因为对于方大钢铁集团来说：

其一，要实现销售市场效益最大化的目标，仍大有文章可做。目前，针对各地充斥仿冒萍钢产品扰乱市场秩序的现象，公司正积极配合地方管理部门进行产品打假工作，通过有力防假打假、进一步加强客户管理、加强与新钢协调合作等措施，方大钢铁集团有信心推动省内尤其是南昌地区价格走出“洼底”。

其二，市场整合，仅仅是方大钢铁提高集团整体效益“组合拳”的第一招。加强平台建设，建立统一的进口矿采购平台，对各钢铁公司信息化的重新规划、调整，为下一步设备材料采购平台的整合奠定基础……紧紧围绕提升集团整体效益的目标，方大钢铁各项工作正有序推进。

“钢铁集团的目标使命之一就是提高集团整体效益”，“钢铁集团的定位就是服务好基层企业，做基层企业做不了的事。只要把各钢铁公司生产经营的两端捏合好，钢铁集团的价值必然会体现得淋漓尽致。”正如方大钢铁总经理钟崇武指出。