宝钢资源扭亏纪实

对于从成立以来一路高歌猛进的宝钢资源有限公司（以下简称宝钢资源）来说，今年出现的季度亏损似乎有点让人回不过神来。

宝钢资源成立9年来，从未出现过亏损，哪怕是在2008年全球金融危机中，宝钢资源依然有稳定的经营贡献。2014年，宝钢资源实现利润还超过8亿元，今年一季度却出现了亏损，尽管到5月份已经扭亏，但从全年的情况来看，宝钢资源的“后市”并不乐观。

一直以来，宝钢资源密切关注行业的扭亏增效工作，在“亲历”了扭亏增效后，企业获得了一些转型发展的经验，员工也在其中逐渐成熟。

市场翻云覆雨带来巨大压力

市场就像一个孩子，安静和哭闹并不给人太多的心理准备。对此，宝钢资源感受十分深刻。尤其是贸易板块，市场的巨幅落差带来的冲击是巨大的。

2014年至今，从铁矿石到煤炭，从合金到废钢，几乎所有的业务市场都是一根光头阴线，单边下跌，没有出现过持续的反弹。利润空间微乎其微，贸易量缩水。

宝钢资源某业务主管在谈及市场变化时说：“市场下跌还不算可怕，让人揪心的是市场几乎是‘一潭死水’。在这种情况下，策略采购不但操作空间小，而且风险很大，出现亏损也就不奇怪了。”

每天8点半到凌晨2点是伦敦金属期货交易市场的交易时间，这也成了金属贸易业务人员的工作时间。业务人员的压力大到半夜里惊醒看盘都已经成了习惯，尽管如此，市场依然没有给他们好脸色。对这个成立3年多，曾为公司做出重要贡献的业务板块来说，今年的日子实在太难过了。从去年开始，全球金属资源市场一路下行，这项业务也从亮点变成了“出血点”。

今年截至目前，煤炭贸易业务虽然已经盈利，但盈利水平大不如前，上半年的利润只有去年同期的一半。

这两项业务的状况是宝钢资源贸易业务的缩影：市场持续跌势，业务量缩水，工作难度增加。压力，无疑是巨大的。

行情再差也可以有所作为

就与市场的紧密程度来看，贸易业务多少是有点“靠天吃饭”的，这也是宝钢资源贸易业务在一路下行的市场中出现亏损的主要原因。

但是，宝钢资源认为，再差的市场也是“有缝隙可钻的”。

跟去年相比，矿石贸易业务今年前5个月的经营状况有了一定的转机，总体盈利状况较好。矿石贸易业务负责人坦言，这主要是靠从业务细节上想办法，更好地服务客户。他们一方面结合钢厂的需求，在服务的附加值上动脑筋，如利用物流资源，为用户提供船型匹配服务；在支付方式上，考虑到大家“手头都紧”，就在安全可控的前提下，采用一些信用证支付和提供代理服务，既为用户解决了资金紧张的难题，又能获得一些利差上的收益。另一方面，他们还通过在一些港口设立中间库，改变了原来较为单一的业务模式。用户能够从中受益，自身的规模就有了一定的保障。去年开始，矿石贸易业务还针对市场变化快的特点，实施了铁矿石掉期业务，有效对冲了风险，确保了收益。这名负责人说：“去年，我们一半以上的时间都花在了走访用户上，这样的市场形势，再不从坐商变成行商，是没法生存的。”

整个宝钢资源都行动起来了。煤炭贸易业务在差价很小、利润空间被大幅压缩的情况下，想办法扩大规模和品种来求效益。今年，通过技术营销手段，该公司成功地将一种俄罗斯煤种推介给了国内的一家钢厂，每年形成了稳定的用量规模。同时，该公司还想方设法通过创新业务手段来增加盈利。金属贸易业务单元负责人告诉《中国冶金报》记者，他们一方面加强供应链建设，寻源力度不减，不放过任何一个可能产生效益的资源品种；另一方面是在提升服务的含金量上下功夫，为客户提供综合性的解决方案和一些个性化的服务内容。

与此同时，宝钢资源对投资业务进行重新审视。

自成立以来，宝钢资源按不同的资源品种、资源区域陆续设立了一批勘探类子公司。通常，这些子公司在前期只有投入，没有产出。前几年，宝钢资源贸易业务盈利能力较强，投资项目也有丰厚的回报，这些子公司的亏损并不“显山露水”。但随着市场的变化，在各业务板块盈利都明显下降的情况下，这些“嗷嗷待哺”的子公司一下子成了需要处置的“出血点”。

在当前紧迫的扭亏增盈工作中，宝钢资源对此进行了重新审视———对于发展潜力不大、难度系数高的勘探在建类子公司，加大清理处置力度，坚决实施关停并转；而对于发展前景好、风险可控的勘探在建类子公司，则给予更多的支持，继续落实好各项工作，推进项目尽快创效。

员工用正能量应对压力

3年前，宝钢资源就开始清理废钢业务，对长期亏损、缺乏竞争优势的部分废钢基地，坚决关停，果断止血。2012年起，宝钢资源先后关停了浙江嘉善、江苏江都、浙江台州、上海崇明的废钢基地，2014年又关停了浙江宁波的废钢基地。目前仅剩的一项废钢业务，也正在实施转型发展。

在宝钢集团《关于加强子公司扭亏增盈工作的管理办法》下发后，宝钢资源迅速制定了《关于加强亏损子公司扭亏增盈工作的管理细则》。对于今年的扭亏工作，公司的目标已经明确———2015年，经营亏损类子公司年底减少至1家；结算周期类亏损子公司要全部扭亏；SPV（特殊目的机构/公司）费用类亏损子公司年底减少至1家；勘探在建类亏损子公司减少2家。同时，对扭亏增盈的奖惩也更加清晰———对连续亏损的子公司，自2015年起能够实现扭亏的，对其主要领导人员予以嘉奖；对于规模较大、扭亏难度较大的连续亏损子公司，连续2年以上实现盈利，对其主要领导人员予以重用，职级提升；对处于亏损状态的经营性子公司，其主要领导人员（或党政负责人）不得提拔使用；对自2015年起的2年内不能实现扭亏目标的亏损子公司，对其主要领导人员（或党政负责人）原则上职级下调一级。

通过创业团队等工作机制，扭亏增盈的压力实打实地传递到了每个员工的身上，员工们的想法不乏正能量。

小史是金属贸易业务派驻香港总部的业务经理，负责海外市场协调。对于市场变化，他总结得非常简练———市场低谷，贸易平淡，还有不少风险事件。他告诉《中国冶金报》记者，现在信息太发达了，资源的价格越来越透明化，这等于是降低了专业公司的业务门槛，我们只有努力比别人更专业才行，货币政策的变化、进出口的数据、各国各经济体的GDP、PMI，甚至一些政治事件，都必须关注。在这个过程中，其实个人能力也得到提升。近几年行情不好，市场上客户违约情况时有发生，也让自己增长了不少见识，提高了风险防范能力。

小张是煤炭国际贸易的一名业务经理，在他从业的十余年里，今年的情况还是头一遭。但是，他的心态依然积极，认为市场变化反而能体现自己的价值。3月份，上游资源供应商冬季发运量缩水，导致国内一家用户即将“断粮”。他多方协调，紧急联系船期，为用户解了燃“煤”之急，这家用户感谢之余，成了宝钢资源稳定的客户。