河钢唐钢不锈钢公司近4个月平均直销比例超98%
2015-09-08 11:57 来源： 我的钢铁网
今年初以来，河北钢铁集团唐钢不锈钢公司转变营销模式，大力开发直供用户，其产品直供比例大幅攀升。1月~7月份，该公司平均直供比例达到90%，尤其是4月~7月份，其平均直供比例达到98%以上，产品竞争力进一步提升。
该公司以营销系统变革为突破口，建立“销售保客户，生产保销售”模式，努力为生产线寻找高端客户和优质客户。
该公司一方面推行大客户经理制，大力开发直供用户。该公司通过技术营销，为客户提供个性化服务，把客户对产品的需求移植到生产过程中，并确保产品质量、交货期、交货量等，为用户进行产品全生命周期的服务；建立客户信息快速反应机制，加强战略用户的沟通和联系，根据用户提出的要求和需要解决的问题及时作出反馈，用真诚服务赢得用户青睐。
另一方面，该公司通过调整产品结构，促进产品档次升级。今年初以来，该公司充分挖掘设备潜能，在优化马口铁基料产品、大力开发高端MR钢的基础上，全力开发高强汽车钢基料、薄系列产品、深冲钢等高附加值钢种，并通过技术攻关，提高产品质量稳定性，增强用户对产品的依赖性和信任度。
