打造非钢“三板斧” 首钢水钢博宏公司转型发展纪略

今年，在钢铁行业“严冬”持续的情况下，首钢水钢博宏公司确立了做“循环经济发展排头尖兵”的定位，努力经营好“三个板块”，实现了转型发展。“三个板块”分别是：保产板块，主要为水钢提供铁矿石、石灰石、石灰、冷料等；服务市场板块，主要是为市场需求提供各种产品、加工和服务；转型升级板块，如阻燃带、旅游产业发展、钙制品市场开发等。截至11月底，水钢博宏公司同比减亏2451.95万元。

“保产列车”从未晚点

作为水钢的辅业单位，博宏公司依然承担着保产任务，为水钢生产提供石灰、冷料、铁矿石、乙炔气、水渣、脱硫灰运输等，保障了水钢生产所需。此外，在水钢进行品种钢冶炼时，富余铁水“吃”完的翻铁工作也落到了博宏公司的肩上。对此，博宏公司冷料厂干部职工不计报酬、不讲代价地接下了这一艰巨任务。由于翻铁设备老化，在翻铁岗位人员不足时，不但车间的人要顶上去，有时连厂领导都得顶上。尽管辛苦，但水钢的“保产列车”从未在博宏公司晚点过一秒钟。

去年，水钢为了自身发展的需要，采取了外委、外包工程降价20%的措施，但水处理的供应商们纷纷提出不愿降价，甚至表示如果降价了就退出。面对此状况，博宏公司当即决定，将按照降价20%的标准将水处理工程接过来，绝不让水钢的生产受到影响，并写了降价不降质的承诺书交到水钢原材料公司材料室。博宏公司的承诺，给不愿降价的供应商们造成了压力，一些供应商因此才对水处理剂总承包做出了降价20%的决定。比如，在水电（氧气）厂污水总排水处理剂总承包的大项目上，开始供应商也不同意降价，但博宏公司做出降价20%的承诺，迫使供应商不得不做出让步，并使这一项目进入了议标程序，投标方是实力相当的原供应商与博宏公司。经过3次报价后，原供应商以630万元中标，但与上一年相比，降价430万元。对此，招标中心的人说：“博宏公司为水钢做出了突出贡献。”

背着产品上门推销

为加大市场营销力度，在进行石灰市场开拓时，博宏公司营销人员改坐商为行商，背上石灰样品上门推销。水钢品牌和过硬的产品质量很快就得到了用户的认可，打开了市场销路。石灰产品的销售扩展到云南、贵州等地，销售领域涉及制铝业、制砖业、制药业和饮食业等多种行业。面对水渣产品本地需求较低的处境，博宏公司不断扩大对外销售，在创效的同时，也保证了水钢生产的稳定顺行。

另外，该公司大胆探索，创新发展思路，不断延伸水钢产业链、品牌链、价值链，与地方民营企业合作，承担了钢材深加工配送项目建设。任务第一期建设已于10月20日投产，达到了向六盘水地区全面铺开加工销售的能力；第二期建设计划于2016年初启动，项目建设得到当地政府的高度评价和赞誉，六盘水市领导等还到现场进行了调研、指导。10月30日，该公司又为此项目成功举办了项目观摩研讨会，六盘水市政府、银行、用户等80多人出席了会议，认为该项目是一举多赢的新产业，纷纷表态要支持促进项目发展。

转型发展实现突破

博宏公司利用其观音山矿业公司得天独厚的优势，决定推进旅游产业的发展。规划的《水城观音山旅游区总体规划方案》已出台，评审通过后，将进入水城县旅游规划和“十三五”规划。观音山矿业公司相应成立的凉都观音山旅游开发有限责任公司注册成功，已有商家多次前来考察，有了初步合作意向。矿区打造的“三线”特色小镇项目，也已得到政府的批准，棚户区改造项目即将进场施工。

观音山矿业公司的阻燃带新产品生产线，已取得生产许可证、煤安标志证，10月份共生产阻燃带产品1900米，目前，已向毕节织金凤凰山煤矿销售了400米，并与水城化乐大田煤矿签订1000米合同；浓氨水新产品，经水钢煤焦化分公司提质方案的实施，10月25日启动销售，目前主要供应博宏水泥分公司，下一步将大力组织外销；炭黑新生产线项目即将投产；石灰新矿山建设已获得了当地政府批准，正在紧张有序地推进中。

博宏公司旨在于通过“三个板块”的打造，努力实现资源变资金、国有变混合、职工变股东的华丽转身，在钢铁行业的“冰川期”闯出一条发展新路子。