河钢矿业“提铁降硅”促产品优质 精准服务为客户双赢

经统计，今年1月份，河钢矿业庙沟铁矿铁精粉产量完成目标计划，实现元月开门红，且铁精粉出厂品位达66.06%，硅含量、水份均达优质标准，为加强产品销售提供了有利条件。

围绕"产品"和"市场"两大主题，公司着眼为钢厂提供稳定、优质铁精粉，提升钢铁产业链品质，主动走访用户、强化对接，在精准服务方面持续发力。在庙沟铁矿开展的"提铁降硅"项目成功投运后，经过近期再优化、再攻关，实现了工艺流程稳定，保障了优质铁精粉连续产出。

提升品质、高效发运，精准服务客户

集团董事长于勇在2016年重点工作分析会上，明确了今年11项重点工作。围绕落实集团部署，特别在矿山实际工作中强化"产品"和"市场"两大主题，公司提出全面更新经营理念和营销理念，把服务客户、稳定产品质量作为重点工作来抓，建立质量管控体系和服务体系，使矿山产品得到集团客户的认同。

坐落于祖山脚下的庙沟铁矿，至今已整整开采30年。通过精细管理以及业内领先的成本分解管控，该矿为当地经济发展及钢厂的原材料需求做出了突出贡献。但受到原矿性质复杂、嵌布粒度细等影响，铁精粉中硅含量高一直是制约该矿提升竞争力、优质产品供给的"掣肘"。在集团"产线要对接客户需求"的指导方针下，公司积极适应钢铁主业对铁精粉质量的要求，按照"稳定精矿品位、降低二氧化硅含量"的总体目标，在庙沟铁矿开展了"提铁降硅"项目改造。为了改变流程现状，庙沟铁矿成立攻关小组，对全流程进行考察并分析研究，针对出现的问题有的放矢地逐一解决。坚持质量指标日考核制度，动态掌控质量指标，避免质量效益损失。

在升级产品品质的同时，该矿科学规划，注重细节，不断优化铁精粉发运各个环节的管控，确保为客户提供便捷有效的服务。该矿地处山区，道路崎岖，因雪封山的情况也时有发生。如遇雨雪天气道路结冰难行时，及时组织人力通过垫土、撒工业盐、炉渣等措施来保障运输车辆的交通安全。在发运装车时，安排保卫人员指挥车辆入场顺序，安排调度室及时协调装载机支援，缓解现场装车压力，避免长时间压车现象的发生。强化过磅员树立"爱岗敬业，顾客至上"的服务理念，提高效率，压缩过磅时间。针对客户反馈的雨天铁精矿水分大，冬天结冻块造成的卸车难、不好用等问题，该矿及时采取雨后倒垛晾晒和装车挑块等措施给予解决，直到客户满意为止。

与此同时，为了及时获得产品在客户方的使用情况信息，该矿派专人对客户进行回访，征求产品改进意见，对出现的各类问题梳理分析，为进一步优化生产组织、加强产品发运、细分客户需求，提供更加精准的服务打好基础。

提升理念，全员抓"产品"、稳"客户"

面对钢铁行业的严冬，于勇董事长曾经提出："我们左右不了市场，但是可以左右我们自己的工作"。面对新形势，新要求，矿山人不断强化市场意识，提出"不能坐在集团的大树下就忘记了用户第一的理念，不能生产什么就销售什么，而要树立服务客户意识。"思想是一切行动的总阀门，在市场理念的强力引导下，公司将"提铁降硅"系列工艺改造作为实现矿产品提质增效重点项目，开启了解决庙沟铁矿多年来铁精粉高硅低品现状的"破冰"之旅。

回想起当初推进"提铁降硅"项目时的情节，该矿矿长、选矿专家王爱东说道："发挥好我自身的管理和选矿专业能力，带领庙沟铁矿干部职工突破多年来对铁精粉品质的传统观念，尽早产出低硅优质铁精粉，为钢厂提供优质原料，是我义不容辞的责任。"

铁精粉品质的提升为销售工作带来的变化，作为该矿主管销售工作的生产销售中心主任孙来云来说，最有切身体会。"如何避免硅含量超标造成的销售扣款，是全矿努力的目标。针对在项目投产后，铁精矿水份增加的问题，我们通过对过滤机的改造，使水分控制在10%，达到了预期目标。现在，各种指标都满足客户要求，特别是钢厂主动接收我矿产品的意识明显变强了，我们做好铁精粉销售心里就更有底了。"

工艺流程的改变，对岗位操作人员提出了新的要求。劳动模范、该矿选矿作业区段长韩宝荣说道："新工艺、新设备，对我们岗位人员提出了新要求，但大家都愿意为提升铁精粉品质做出自己的贡献，相互分享好的操作经验，为稳产增产齐心协力。"

提升产业链品质，实现双赢

1月10日，集团董事长于勇对《中国冶金报》记者说"生产者对待产品的态度，就是产品的价值所在。"久久为攻，方得始终，庙沟人在"提铁降硅"改造中倾注的心血，最终收获了多元化的回报，不仅矿山实现了降本增效，同时也为钢厂提供了更优质稳定的炼铁炉料，真正实现了产业链提质。

"提铁降硅"工艺改造生产运行以来，庙沟矿铁精矿细度已从之前的-300目74%提高至-300目90%以上，特别是精矿品位从65.2%历史性地突破66%，年同比创效3200万元以上。

作为该矿铁精粉销售的主要客户，河钢唐钢青龙炉料公司对该矿铁精粉品质提升为其生产组织带来的变化，也是极为赞赏。因为硅含量较高，庙沟铁矿此前铁精粉产品只作为该公司球团生产的普通原料。改造后，该矿产品可作为球团厂生产的万能产品，并以此作为配料基础材料，根据其客户要求的球团品位来添加其他单位铁精粉，同时，大大降低了石粉等其他添加料的数量，成本大幅降低，生产组织灵活性大大增强。该公司称赞到："提铁降硅改造不光给矿山创带来了效益，同时也给我们球团生产降低了大量成本，这是一个双赢的技术革新。"

强化国产矿供应，坚守25%铁矿石资源自给率底线已经成为业内共识并纳入国家资源安全战略。为此，用足用好每一吨矿产资源，是矿山企业应肩负的责任。"提铁降硅"项目成功运行后，不仅实现了提质降杂，又保证了精矿产量，实现了资源效益最大化，提升了产品市场竞争力，实现了矿山和钢厂的双赢。

[查数据、做研究，上钢联数据]