包钢营销工作凸显区域特色

2015年，在钢铁行业举步维艰，营销形势严峻的大环境下，销售公司不断优化调整产品与客户结构，在区域特色经营上取得新突破，有力推动包钢营销工作取得新突破。

销售公司华东分公司在稳定原有板材销售渠道的基础上，优化产品结构，加大酸洗板、船板、管线钢、深冲钢、硅钢市场开发销售力度，努力打造高附加值品种钢销售基地，全年销售量达到151.06万吨，创历史销售量最高纪录；北京分公司在保持原有热板、冷板、宽厚高强板销售渠道的同时，积极开拓风电板、酸洗板、管线钢、工程机械钢市场，全力打造全品种战略销售基地，全年销售量147.98万吨，创历史最好水平，其中管线钢销售10.88万吨，风电板销售6.34万吨；广州分公司稳定冷板销售渠道，积极开发搪瓷钢、硅钢市场，全年销售量达32.18万吨，其中搪瓷钢销量达7.74万吨；济南分公司加大双相钢、深冲钢、汽车结构钢销售力度，形成了稳定的销售渠道，2015年销售量21.24万吨，其中车轮、大梁等汽车钢销售4.98万吨；西安分公司积极开拓管线钢市场，实现了管线钢直供石油钢管生产厂家，与客户建立战略合作关系；兰州分公司努力加大风电板等高效产品市场开发力度，全年风电板销售7.89万吨。

钢材超市积极拓展建材、板材市场，加大对重点工程客户的走访力度，深挖自治区重点工程市场开发潜力。2015年先后中标内蒙古伊泰公司“120万吨精细化学品示范项目”热电装置、和林电厂热轧钢板1.24万吨；呼张（呼和浩特至张家口）铁路客运专线项目、蒙中（蒙西至华中）铁路项目、荣乌高速项目、京新高速项目、省道102线崞县窑至凉城段项目、北梁棚户区改造项目、包铝50万吨电解铝基础建设项目所需建材16.4万吨。

[查数据、做研究，上钢联数据]