安钢汽车工程机械用钢月销量突破4万吨

3月份，销售总公司着力提升高效品种、高效订单量，汽车、工程机械用钢月销量突破4万吨，达到42100吨，创历史新高。

加强直供直销开发提升销量。汽车系列用钢是安钢营销创效的重要品种，具有品种繁多、研发推广难度大的特点。年初，钢材市场低迷，面对艰巨的市场形势，销售总公司主动担当，把提升直供比例作为提升销量的重要抓手，创新直供直销销售策略，通过“先货后款”方式，与全国最大的挂车生产企业—驻马店中集华骏车辆有限公司合作，签订了年度战略合作协议。

推广一对一贴身式服务提升销量。面对竞争激烈的钢材市场，他们充分发挥“服务型钢铁及钢后一体化”的优势，实行“顾问”营销，针对重点客户，开展一对一贴心、贴身服务，提升用户满意度和忠诚度。他们加大与宇通客车合作力度，安排专人跟踪，派驻人员定期走访、维护，与宇通客车实现了稳定的合作，对宇通客车反应的问题，做到了及时改进和解决。1-3月份，汽车、工程机械用钢产品室安排客户经理定期走访，安阳本地一周至少一次，外地一月至少一次，了解安钢产品在客户使用过程中存在的问题，客户目前的销售状况，急需安钢解决的问题等，并及时反馈信息，答复所提问题。

依托驻外分公司平台提升销量。他们以西安分公司为依托，加大技术营销力度，大力拓展陕西汽车用钢市场，通过技术交流，使得汽车厂设计人员、研发人员充分了解和信任安钢的产品，形成了与陕西配套加工企业的良好合作，使用户逐步接受使用安钢产品到信任安钢产品。3月份，西安分公司汽车用钢订单达到2900吨，进一步提升了安钢汽车用钢产品在西北市场的知名度。

[查数据、做研究，上钢联数据]