酒钢不锈差异化产品赢得知名企业青睐

美国通用电气公司、苏泊尔、九阳，宏兴股份不锈钢分公司推出的差异化产品受到了一个个知名大厂的青睐，目前每月订货量均稳定在6000吨以上。

差异化产品是指通过特殊的质量设计、工艺控制、标准，满足客户的特定质量要求。今年以来，不锈钢分公司在积极开发新产品的同时，抽出精兵强将，将普通产品“升级”，成为一些特定市场的抢手货，不仅满足了客户的需求，还增加了企业的盈利能力。

去年年底，山东一家化工企业想找不锈钢生产企业定做油管外包薄板却四处碰壁，消息传到了不锈钢分公司，该公司立即行动，一边积极联系客户了解具体要求，一边组织在原有相关产品的基础上进行攻关实验。“我们要的油管外包薄板量太少，国内几乎所有的不锈钢生产企业都不给我们单独试制。”该化工公司采购人员说。

“这个产品因为量少，单独生产工艺要进行重新设计，还有就是技术含量虽然没有开发新品那么高，但也要比普通产品高一截。”“风险是有，但生产出来也有很大的加价空间。”“山东化工厂很多，拿这款产品‘投石问路’也是个不错的选择。”决定作出后，不锈钢分公司用最短的时间拿出样品，并派专业技术人员到现场进行跟踪安装，发现缺陷及时反馈进行调整。今年，当其它不锈钢生产企业伸出“橄榄枝”反过头来寻求合作时，均被这家企业拒绝。“最需要的时候是酒钢帮了我们，现在我们只用酒钢的产品。”

为了做好差异化产品市场，不锈钢分公司不仅为每位客户“量体裁衣”，还将质量检验员一起随货派出，主动发现客户发现不了的问题。主动查漏引来市场的一片叫好，越来越多的知名大厂不仅开始稳定使用酒钢不锈产品，并且实行免检。有些企业甚至还主动承担了不锈钢分公司派出技检人员的一日三餐和住宿费用。“有他们把关我们放心！”“材料的质量越好，我们后续的加工成本就会越少。”山东客户说。

目前，该公司差异化产品已经涉及太阳能、家庭用具、家电、研磨、8K、深冲等多个领域。产品均价在普通产品价格的基础上高出50—300元，有些产品最高加价甚至能达到800元以上。

不锈钢分公司差异化产品战略，使产品定位更加精准，产品质量不断提升，在为酒钢不锈钢扩大盈利空间的同时，也为客户创造了价值，实现了共赢。

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