瑞典钢铁公司高级钢材的品牌优势

北欧高炉钢铁企业瑞典钢铁公司（SSAB）粗钢年产量为800万吨左右，在全球属中等规模。不过在高级钢材市场，瑞典钢铁公司却有着举足轻重的地位。

Hardox耐磨钢板就是代表瑞典钢铁公司高级钢材的品牌，该产品在矿山机械专用的耐磨厚板市场中已经确立了压倒性的优势。?

1978年瑞典国内的博伦厄、乌克瑟勒松德、北博滕等地的三家高炉钢企合并后组建了瑞典钢铁公司，而Hardox还是在1974年开发的产品，在瑞典钢铁公司成立的同年，首次在世界上实现布氏硬度400HB产品的商业化生产。

原本瑞典钢铁公司的厚板业务主要是面向造船行业，但到了20世纪70年代，由于石油危机，造船业不振，日本主导了世界造船业，厚板也大量由日本高炉钢企提供，欧洲地区的造船需求持续减少，而瑞典钢铁公司正是依靠Hardox产品得以生存下来。经过不断研制，瑞典钢铁公司从1981年开始陆续开发了布氏硬度达500HB、550HB、600HB的Hardox?500、Hardox?550和Hardox?600产品，随后又于2006年推出了最高级的Hardox?Extreme。Hardox?Extreme的标称硬度达到60HRC（洛氏硬度），典型硬度值达到650-700HBW。2016年推出的Hardox?HiTemp提高了耐热性，除了厚板以外，瑞典钢铁公司也在开发棒材、钢管（Hardox?Tube?400、Hardox?Tube?500）等其他品种专用Hardox耐磨钢产品。

Hardox产品的优点是耐磨、使用寿命长、硬度稳定、加工性高，不仅如此，在具备硬度的同时，还具有较高韧性。Hardox产品在设计上可降低板厚，实现轻量化的效果，还可以减少焊接点。

生产Hardox的特色之一是设备，该连铸机是由瑞典钢铁公司自主设计制造，主要用于制造厚板母材的板坯，生产的板坯内部成分非常稳定。另一个特点就是QT材的淬火产线，因为Hardox的品质与高水平的热处理技术密切相关。此外，为了应用这种耐磨钢产品，还进行了必要的试验，并构建了相应的服务体系。对产品与引起磨损的各种矿物之间的适应性进行分析，将分析的结果以诊断软件的形式免费发放给客户，提供类似的服务。

另外，瑞典钢铁公司还自主开发了焊接工艺，可将焊接部位集中输入的能量进行分散，HFMI（High?Frequency?Mechanical?Impact）适于难以切割的高强钢，为客户提供包括钢材使用方法在内的价值。

瑞典同时也是一个发明大国。阿尔弗雷德·伯纳德·诺贝尔因发明了炸药而名扬天下，此后，活动扳手、火柴、心脏起搏器、Skype等也相继问世。

瑞典钢铁公司作为一家瑞典钢企，却在生产并不常见的产品。该公司在中国上海设有办事处，主要负责亚太地区的特钢业务。作为规模较小的企业，必须持续抢攻利基市场。

全球钢铁需求约为15亿吨，而瑞典钢铁公司则锁定了其中3%的高级钢材，该公司所在的北欧地区占据了其普钢产品40%-50%的份额，但北欧市场规模是非常有限的。

不过，在海外市场，规模更大的钢企对普钢产品在实施薄利多销的策略，因此，要想与之竞争也并不容易。因此，瑞典钢铁公司主要凭借高强钢、QT材等高端产品开拓全球市场。

在欧洲，厚板和棒材的年需求量在800万-1000万吨，瑞典钢铁公司的主打产品Hardox耐磨钢也属于这类领域。不过，在利基的高级钢材市场赢得客户的信赖并非易事。

以高附加值产品取胜的瑞典钢铁公司非常注重客户的要求，收集相关意见后在公司内部予以反馈，这有助于产品改进、新品开发。另外，经营人员和技术人员也是必不可少的，作为独特的人才，其特长就是开发能力和提议能力，工作积极性高。有限的人员却可以应对不同的工作需要，这样造就的专业团队才能够在全球高级钢材市场获得客户的信赖。

[查数据、做研究，上钢联数据]