酒钢碳钢薄板热轧产品打开西藏市场

今年2月15日，宏兴股份公司碳钢薄板厂首次将热轧卷板销售至西藏地区。上半年，该厂总共向西藏拉萨客户提供热轧卷板4000余吨，截至目前供货量还在逐月稳步增加，标志着酒钢热轧产品销售在西藏市场取得重大突破。

提起西藏，很多人会想到雪域高原上的牦牛、金碧辉煌的布达拉宫，但对该厂西宁销售公司销售人员而言，除此之外，西藏还是他们为拓宽产品销路正在努力发现的新大陆。

打开西藏市场大门并非易事，市场调研、协调沟通、制定销售策略等，其中的每一步都必不可少。一直以来，碳钢薄板厂西宁销售公司就想将热轧产品打入西藏市场，然而，多次的市场调研却让他们“傻了眼”——西藏地区没有热轧卷板开平设备。

当时没有不代表以后也没有，销售人员达成共识，随时关注西藏市场情况，及时与潜在客户沟通交流。终于，今年年初，他们得到一个好消息：拉萨市热轧卷板开平设备安装成功。随后，西宁销售公司立即联系本部，订轧小批量小卷（15吨/卷），并以最短的时间将其运送至客户手中用于设备调试，同时还安排相关人员前往拉萨进行设备情况调研。

前往拉萨调研的人员了解到，客户所用的吊车上限仅为20吨，此外，按照铁路运输装车方案，青藏线只能通过60吨车皮，“这意味着我们只能订轧15吨的小卷。”可是，订轧15吨热轧卷板往往会给生产及配车造成很大不便。为此，一方面，该厂加强过程控制，严格控制小卷重量，及时调整配车；另一方面，西宁销售公司销售人员积极和拉萨客户沟通协商，分析利弊，说服对方更换吊车。终于，今年3月，客户新上了一台30吨吊车。至此，该厂实现了30吨热轧卷板的供货，生产、运输系统更为匹配，也为开拓西藏市场奠定了基础。

据了解，“十三五”期间，西藏自治区将进一步加强基础设施建设，围绕“一圈两翼三点两线”城镇化空间布局，统筹实施交通、能源、水利等重大项目。下一步，西宁销售公司将牢牢抓住机遇，加大西藏市场开拓力度，完善售后服务工作，确保该厂热轧产品销量在西藏地区稳步增加，让酒钢品牌在雪域高原大放异彩。

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