攀钢国贸公司实施全面营销战略创佳绩

今年以来，国贸公司实施全面营销战略，强化市场开拓，充分发挥销售网点作用，采取多元化产品销售手段，1至7月份营销收入再创佳绩。

今年以来，国内钢铁及煤炭行业供给侧改革加快推进，钢铁市场需求有所回暖。该公司抢抓市场机遇，实施全面营销战略调整，充分发挥销售网点作用，利用积微物联CⅢ平台，全面拓展核心区域各级市场，加大战略品种销售业务。1至7月份，该公司累计完成钢材外销量达381万吨，川滇市场销量同比增加43万吨，市场占有率实现较大幅度增长；钢轨销售总量同比增加2.6个百分点，继续保持国内第一；汽车用钢销量同比增加15.1万吨，汽车用钢主机厂认证及主机厂批量供货工作取得较好成效。

为加快销售资金回笼，减少中间环节资金占用，该公司坚守“两条红线”，严控两金占用。通过强化库存控制、提高直供比例等多种方式，减少两金占用；通过优化物流运输方案，积极争取铁运费用优惠，争取保险、保费下调等多种措施，大幅度降低物流费用。

针对国家钢铁和煤炭供给侧改革力度加大，钢铁行业下游需求进一步下降，国内钢铁市场形势不确定因素增加的状况，该公司着力强化市场研究与营销策划，以战略产品营销为主线，全面深化提升营销策划能力，加强市场营销战略调整，提前制定应对措施；全力降低各环节库存，加速物流结算，缩短存货周转天数；全力做好合同衔接，加速合同兑现，提高合同保障能力；全力做好钢轨、涂镀产品和酸洗产品等战略品种销售最大化，进一步扩大核心区域销售量；积极推进核心区域网络建设和营销信息化建设，加强产运销协同，实现积微物联CⅢ平台直接进行销售，开展专项产品网点铺货直销；通过产销提速、问题处置、互动交流等措施，保证直供用户销量，为确保全年营销任务的完成做好强力支撑。

[查数据、做研究，上钢联数据]