马钢硅钢升级EVI服务抢滩高端市场

近年来，马钢硅钢APQP团队依托EVI服务模式，坚持以市场需求为导向，聚焦客户个性化需要，逐步加大对高端品种的研发力度，在进军高端品种和优化产品结构方面取得阶段性进展。据统计，今年前十个月马钢硅钢产品实现销售38.6万吨，其中新产品2.52万吨，占比6.5%；中高端硅钢10.2万吨，占比26.4%。

在中低牌号硅钢充分竞争的市场格局下，硅钢APQP团队及时寻找硅钢产品差异化，提高产品竞争力。“我们硅钢团队一直坚持‘标准+α’的理念，在标准产品的基础上，结合客户自身特点和装备水平为其量身定做，开发个性化产品。产品最终服务于客户，以客户需求为研发导向，才能奠定我们与客户长期合作的基础，实现双方共赢。”马钢硅钢APQP项目组组长裴英豪在接受采访时如是说。他还给记者详细介绍了一个生动案例。在今年上半年市场走访过程中，硅钢技术人员了解到马钢某战略客户在产品升级过程中，希望寻找一款力学性能、电磁性能都高于以往的硅钢产品。项目组以此为契机，主动上门服务：认真识别用户需求、快速开展产品设计、驻点跟踪用户现场试用情况、及时反馈使用效果并进行优化，短短两个月开发出满足用户使用的产品。目前，这款产品的月均销量1500吨，该客户对马钢的研发能力和服务态度给予了五星好评。近年来，马钢硅钢凭借稳定的产品质量和团队的及时反应，迎来了一个个订单。

新能源汽车作为国家“十三五”重点发展产业，具有广阔的市场前景。硅钢团队抢抓机遇把新能源汽车驱动电机用硅钢作为未来马钢硅钢重要发展方向之一。经过团队几年的长期关注和潜心研究，自去年上半年开始小批量试制，到如今已累计实现了3个厚度规格7个系列牌号的生产，广泛应用于大巴车、物流车、商用车等车型。现阶段，马钢正与世界著名电机厂合作，积极开展知名合资企业新能源乘用车驱动电机用硅钢认证工作。为了进一步强化研发、提升EVI深度服务能力，马钢专门设立了新能源汽车用硅钢专业实验室，实现了硅钢产品从出厂到电机测试以及用户使用的全程模拟；进一步建立完善硅钢应用数据库，实施动态更新，快速响应用户和市场需求。

马钢硅钢成功进入国内大电机应用领域是团队取得的又一个里程碑。继2017年马钢硅钢顺利通过哈电集团认证之后，硅钢APQP团队上下通力合作，一鼓作气继续开展马钢硅钢在上电集团的认证工作，现已完成数个牌号的实物认证，即将进入小批量试用阶段。通过精心论证和深度技术服务，马钢硅钢产品已成为国内大电机领域多家知名企业的合格供应商，进入采购序列。

“10月底硅钢新常化工程的投产，意味着马钢高端硅钢产品比例有望由35％提高至65％。下一阶段，我们将抓住高牌号、高效、薄规格无取向电工钢在新能源汽车、无人机、伺服电机等新兴市场快速发展的机遇。同时，我们将对内紧抓产品品质，稳定产品质量、提升研发创新能力；对外提升硅钢品牌形象，找准客户需求，优化服务模式。”裴英豪告诉记者，坚持走差异化、高端化路线，进一步提高马钢硅钢的知名度、美誉度和品牌影响力是硅钢APQP团队持续的奋斗目标。

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