1至10月份山钢集团钢材出口量实现同比倍增

面对钢铁行业国际化业务面临的新挑战，山钢国贸优化市场布局，创新营销模式，实施精准营销，1至10月份实现营业收入278.76亿元，同比增长21.9%；实现利润总额5554万元，同比增长69.42%；实现钢材出口103.58万吨，同比增长102.64%；境外融资124.28亿元，降低融资费用5094.5万元，同比增长63.33%，产品出口及创效开创崭新局面。

今年以来，中国钢材出口的内外部形势发生了巨大变化。面对新挑战，山钢国贸不断加大市场开发力度，先后考察东亚、东南亚传统市场，稳固老客户，开发新客户，为日照精品基地产品出口提前谋划布局；优化市场布局，实施精准营销，坚持高端产品以终端客户开发为主，不断提高直供比例，普通产品坚持战略合作，通过与国际大贸易商合作，快速提升产品出口量，与国内外施工企业密切合作，将产品直接打入国际投资建设项目,利用自身优势推进国际代理业务，增强市场影响力。

将“培育主导出口产品、深耕重点区域市场、精准服务重点客户”作为出口营销的主导方向，实现重点市场、重点客户、重点产品的同步推进。积极推动钢材出口结构性融资工作，创新打包贷款模式，境内境外联动，加快向境内付款流转速度，缓解生产单位流动资金紧张问题，调动生产单位生产出口产品的积极性。

强化协同运营，深挖海内外营销团队潜力，建立内外协同运作机制，借境外公司之力向终端客户延伸触角，发挥境外融资平台作用，开展出口融资业务。加强出口与物流业务平台的协同，进一步提高出口自租船、联合租船比例，降低运输成本。

积极探索团队运作新模式，配备精兵强将，深耕国际一线市场。海外营销团队既当“侦察兵”为境内团队获取市场信息，又当“服务兵”提供优质的售后服务，更做“战斗兵”开拓新市场新客户，尤其是优质直供大客户，确保集团出口任务完成。同时，建立客户经理制，促进由产品导向型向客户导向型转变，通过业务运行系统再造，将传统的“多对一”客户服务转变为“一对一”服务。

积极响应“一带一路”倡议，以参与项目竞标、开发终端客户相结合的方式，成功把山钢产品打入印度、菲律宾、老挝市场。积极对接印度最大的无缝钢管生产商，获得2万吨圆钢订单，进入印度高端石油管领域；克服美标H型钢起步晚、市场开拓难度大等困难，从菲律宾客户手中拿到4000余吨产品试制订单，并提前10天装船，后又与菲律宾客户签订9000余吨产品出口合同，实现了美标H型钢多规格、大批量出口。今年上半年，在获悉中老铁路项目招标信息后，山钢国贸与山钢股份营销总公司合作参与竞标，最终从65家备选公司中脱颖而出，中标7100余吨工字钢采购包，并在各方共同努力下，仅用不到20天时间（从合同签订到完成生产）如期交付产品。

据不完全统计，目前山钢产品已出口到60多个国家，其中包括32个“一带一路”沿线国家，构建了以东亚、东南亚为主要市场，辐射中东、欧洲、非洲、南美洲等地，并逐步形成了成熟的营销网络。通过直销、合作、代理等营销组合，今年山钢集团钢材产品出口比例高于全国平均水平，实现了较大提升。