攀钢高速工具钢“敲开”欧洲市场大门

日前，鞍钢国贸攀枝花有限公司拿下了欧洲市场200吨攀钢产品订单，其中包括小份额高速工具钢出口合同。这是攀钢生产的高速工具钢首次打入欧洲市场。

据了解，高速切削技术广泛运用在全球汽车制造、航空航天等领域。在高速切削加工中，机床、夹具、刀具、数控系统及软件是必要装备，攀钢生产的高速工具钢，正是制作高速切削模具的配套材料。

近两年，攀钢高速工具钢走俏韩国等国家和地区，曾创下单笔63吨高速工具钢订货纪录。今年初又与韩国某大客户签订了年销售400吨高速工具钢的合作协议。鞍钢国贸攀枝花有限公司进出口二部副部长李明介绍：“从2014年开始，我们就通过各种途径，在欧洲推广高速工具钢，但欧洲市场对名不见经传的攀钢高速工具钢质量持怀疑态度，推广效果并不明显。”

2018年下半年，鞍钢国贸攀枝花有限公司通过与在德国、波兰的模具扁钢直供用户、经销商合作交流，加大攀钢高速工具钢在欧洲市场的宣传力度。同时，将欧洲市场高速工具钢和攀钢高速工具钢的化学成分和物理性能等进行详细对比，对相关技术条件和技术标准进行深入探索，制定了针对欧洲市场高速工具钢的个性化服务方案，得到了欧洲市场部分客户的认可，德国和波兰客户分别与攀钢签下了2.5吨、8.5吨供货合同。“合同量虽小，但这是攀钢高速工具钢打入欧洲市场的关键，是欧洲客户了解攀钢高速工具钢的‘敲门砖’。”李明说，保住交货期和质量，是继续拓展欧洲市场的“生命线”。

目前，攀长特正按照重点客户生产项目制管理办法，制订了发往欧洲市场的高速工具钢生产计划，高度协同相关工序，对重点设备和质量管理进行优化，制定产品甘特图，细化质量管理关键环节，确保本批次产品高质量交货。

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