看河钢衡板如何打造马口铁差异化优势

2019-07-31 10:07 来源:中国冶金报 更多历史数据,上钢联数据

今年初以来,河钢衡板以“两个结构”再优化为驱动,将市场和客户作为马口铁产品的发展方向和定位,不断加速捕捉市场和追赶客户的步伐,全面提高产品竞争力。

上半年,该公司八宝粥、奶粉罐等高端产品订单量增长7300吨,同比提升6.8%。

开拓印铁产品市场

延伸产业链条

“印铁产品是马口铁产品的再优化、再升级,现在我们可直接为客户交付印好图案的基板,客户收到货后只需进行裁剪制罐,免去了多道工序,降低了生产成本。”河钢衡板营销中心主任夏铮说道。

近日,河钢衡板首批涂印50万罐高端啤酒罐用板发往国内某知名制罐集团,印刷外观质量、内涂抗性、制罐速度等指标均满足客户要求,这也标志着该公司马口铁产品大家庭里再添新成员。6月份,缘于这批印铁产品的优异性能表现,该客户再次追加100万罐啤酒罐用板的订单。

“马上挑选样本进行参数检测,务必每一项指标都要达到客户要求。”6月28日,印铁事业部主任罗洪志在出口紧盯刚刚下线的基板,这是为国内一线蛋白饮料厂商专门定制的高端印铁产品。印铁产线是河钢衡板拓宽视野、延伸产业链条的重要举措。在开拓印铁产品市场过程中,该事业部成员经过技术交流、样品测试、材料选型、印刷技术对接到商务洽谈、产品试制跟踪服务,使得印铁产品迅速走俏京津冀鲁豫等高端市场。

从无到有,从有到精。目前,河钢衡板完全具备生产饮料罐、奶粉罐、气雾罐等高端印铁产品生产加工能力,为拓展外部市场创造了有利条件。印铁产线高精针孔检测仪实现自动挑铁功能,从源头保证原料的高品质,全自动电脑控制物流配送系统提高生产效率60%以上……

与此同时,河钢衡板还根据客户需求、生产工序特点、订单大小及交货期长短等实际情况,科学调整工艺,提升印铁产品质量的稳定性,增加客户黏性。上半年,高端印铁产量环比增加28.62%。

做精马口铁产品

打造差异化新优势

马口铁产品是河钢衡板“拳头”产品,有着较为成熟的制造工艺。为了进一步扩大盈利空间,河钢衡板精准发力,加快建立新的技术优势。针对特殊订单和产品品种,加大高镀锡板、高档酒精罐板形及性能试验攻关力度,有效克服板面色差亮线、板形不良等问题,充分满足了高端客户的高档次需求。6月份,MR等特殊材质高端马口铁产量环比提升12.7%,综合成材率环比提升0.36%。

国内规模最大的食品罐生产企业是河钢衡板合作多年的战略大客户。随着下游需求的不断变化,该客户对其采购的马口铁产品要求也越来越高。从今年第二季度开始,该客户对制成的每个罐子都要进行称重检验,还特别指出:不符合单罐重量要求的均为不合格品。这样一来,对所交付马口铁产品的厚度均匀性要求极高,客户要求“同板差”必须小于3%,这给河钢衡板的产品精度控制能力带来了极大考验。

“同板差”即带钢边部和中间的厚度差,国标是5%。“同板差”攻关在马口铁行业内也属于公认的难题。机遇向来与挑战并存,河钢衡板敏锐意识到,这是打造马口铁市场差异化竞争优势的新机遇。

为攻克这一难题,河钢衡板联合厂家技术人员进行联合攻关。经过多次论证,他们改变其原来的产品“同板差”标准,同时,通过优化工艺条件来确保厚度波动的控制。多点发力后,“同板差”问题得到有效解决,实现低于国标2%。5月份,该客户追加400吨同类产品订单。

同时,河钢衡板还积极发挥“产销研一体化”优势,不断跟踪研究高端产品市场的发展趋势,瞄准国内外高端马口铁产品应用领域,加大新品种的研发力度,精准对接客户个性化需求。

今年初以来,河钢衡板与深圳福建东莞等国内马口铁行业领先的优质客户群体的合作进入成熟期,尤其在食品级饮料罐、午餐肉及八宝粥罐用板等马口铁高端品种上日趋成熟,并先后开发易开盖、气雾阀盖、电池铁等高端高附加值新产品,企业核心竞争力明显增强。


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