本钢国贸公司全方位发力做强创利降本“硬核”

在确保本钢集团生产稳定顺行前提下，本钢国贸公司进一步强化市场意识，树立以效益为导向的销售理念，以创利保供、降本增效为“硬核”，全力开拓市场创效益，做好降本增效工作，多方面发力交出亮眼“成绩单”，为本钢集团实现全年各项工作目标做出积极贡献。

全力抓实效益点。面对市场的严峻挑战，国贸公司持续优化品种结构和用户结构，为企业创效益奠定坚实基础。上半年，实现销售收入304亿元，同比增加11.8亿元，增长4.1%。

在市场开发方面，上半年，国贸公司累计开发新用户15家，新钢种22个。其中，积极开发华东地区高碳钢市场；进一步加大对山东梁山等重点区域重点用户的走访及开发力度，扩大对汽车大梁钢市场的开发范围。在产品认证方面，通过上汽通用25个汽车板牌号认证；全部通过吉利汽车23个牌号认证；完成福特首次认证和雷诺汽车产线认证工作，并积极推进宝马认证工作。在产线调整创效方面，围绕产线效益，结合市场价格和需求情况，提出资源调整建议，将边际效益较低的镀锌产品、电镀锌产品、冷轧产品、硅钢产品的资源量减少，增加效益较好的酸洗、热轧等产品市场资源投放量，仅此举，上半年就增加边际效益4000余万元。在区域调整方面，该公司以效益为导向，结合价格研判，稳步增加了东北区域资源投放量，降低了物流成本。在铸管产品销售方面，通过严控资金风险、扎实推进铸管有款合同销售、完善制度建设、加强对重点项目的跟进等措施，上半年累计签订铸管合同8.70万吨，全部为有款订单，较上年同期增加69.7%，实现了“卖得多、卖得好”的目标。

此外，国贸公司深入贯彻落实国家建设“一带一路”倡议，强化“一带一路”沿线市场开发，出口产品69.17万吨，占本钢上半年出口总量的47%。

全方位打好降本仗。国贸公司强化内部管理和同行业对标工作，较好地完成了工程项目引进、生产保供、采购降本、贸易创效等工作。上半年，全部品种采购总签约量66.5亿元（含税到家），实现降本增效3.84亿元。

在大宗原燃料采购方面，加强市场研判，采取有效措施为企业降成本、创效益。针对市场起伏，生产中的非计划性检修，给定货组织和库存与成本控制带来巨大难度的实际，国贸公司通过控制长协进货节奏、调整现货品种结构、实现价格管控等措施，确保采购节奏始终可控，保证了原料稳定供应，确保了对生产“零影响”，同时降低了采购成本。在成套设备和单体设备引进工作，以及备品备件进口采购工作等方面，精心组织，在保质保量完成采购任务的基础上，降本成果显著，仅成套设备和单体设备引进方面，与计划投资比较，上半年降低采购成本2.32亿元。

此外，国贸公司通过业务优化整合，高效完成海关通关业务和综合业务降成本。上半年，进口大宗原燃材料49船共计65票，全部使用本钢财务公司保函代替税款保证金，减少税款保证金资金占用3.88亿元，按照年化4.35%计算，节省财务费用支出855万元。推进北营进出口公司关税保证保险业务，极大减少资金占用，有效降低了财务运营成本。

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