看河钢宣钢如何深耕角钢新品种提升市场竞争力

近日，在河钢宣钢型材事业部中型产线成品库内，某重点塔机客户采购负责人正细致检查下线的塔机角钢产品，边同产线技术人员交流，边用手机记录下质量情况。

耐低温角钢、塔机角钢作为河钢宣钢“品牌叫得响、质量过得硬、市场反响好”的高端产品，深受客户青睐。1—8月，河钢宣钢优质耐低温角钢用于陕北—湖北±800kV特高压直流线路工程、青海—河南±800kV特高压直流线路工程等6条已开工特高压输电项目；累计生产2万余吨优质塔机角钢，出口新加坡、文莱、丹麦等多个国家用于塔机装备制造。

精准对接＋精益生产＝完美交付

“咱们生产的耐低温角钢第一时间交付客户后，获得客户的连连点赞！”型材事业部技术主管工程师步伟涛收到销售人员的喜报后，难抑瞬间的兴奋之情。

原来，近期，河钢宣钢型材事业部接到了华东区域某重点客户的3600余吨耐低温角钢订单。某重点塔机客户属国内最大电工装备及整体解决方案供应商之一，年需求量大且对产品质量要求严苛。

电力铁塔角钢作为河钢宣钢主打的拳头产品，广泛用于国内外输变电线路的电力铁塔建设。今年以来，河钢宣钢紧紧抓住国家电网大力推动特高压电网建设的有利契机，瞄准国家重点电网工程项目，深度对接高端客户，细致了解工程用钢实际，掌握客户对产品性能、交货期等相关情况，特别对高端耐低温角钢需求进行精准对接，不断提升市场竞争力。

为高质量生产Q420C高端耐低温角钢，河钢宣钢型材事业部以“保障产品交货期、提高质量稳定性”为目标，全面提升服务质量；为客户提供生产、技术等全方位服务，依托大客户服务团队，快速响应，与客户无缝对接，根据客户订单要求优化排程，建立绿色通道，保障耐低温角钢优先生产、优先交货。

生产过程中，河钢宣钢型材事业部强化质量保障体系管理，针对耐低温角钢成分要求，以提高炼钢脱磷率攻关为载体，合理控制转炉前期温度和碱度，提高炉渣氧化性和流动性，保证耐低温角钢低磷要求；连铸工序实施全程保护浇注，严格恒速拉钢，加强结晶器水、二冷水管控，优化二冷工艺，保证大断面铸坯质量；加强轧制过程控制，强化产品“三点差”控制，加大矫直度在线检查力度，保证产品外观尺寸、内部性能全部满足客户需求。同时，与相关部门密切联系，优化物流运输，保证产品及时发货，为增强客户“粘度”奠定基础。

据悉，1—8月份，角钢质量合格率、客户满意率达100%。

高标准＋高精度＝俘获“芳心”

8月12日，塔机重点工程保供小微团队成员樊超伟收到来自陕西某重点客户的微信：“樊经理，贵公司生产的12#欧标塔机角钢已开始加工，产品精度全部满足定制要求！”

12#欧标塔机角钢是今年河钢宣钢为客户量身定制生产的又一个高端产品。该公司持续加大塔机市场开发力度，凭借耐低温、超厚等特色塔机角钢品牌优势，不断拓展高端“朋友圈”，产品用于新加坡、马来西亚、文莱等东南亚国家塔机工程，塔机角钢在塔机制造领域的品牌影响力不断增强。

塔机角钢作为该公司新晋开发的产品，客户多属于小众型，产品个性化需求较多。如何打造颇具灵活性，又能满足市场个性化需求的产品？河钢宣钢以塔机客户需求为导向，开展“精度+标准”工程，通过对多家塔机制造企业进行实地考察和沟通，了解塔机加工流程，掌握客户对角钢质量的关注点。结合产线装备和操作控制水平实际，统一生产与客户间的质量控制方向，针对塔机客户个性化需求，率先对塔机角钢的角度偏差范围、扭转度、弯曲度等进行细化，编制并发布了《河钢宣钢塔机用热轧等边角钢生产内控标准》，对角钢扭转度明确量化，弯曲度要求从国标的3‰缩减到2‰。

新标准的制定，对生产组织、工艺控制等均提出了更严苛的要求，进一步提升了产品精度控制水平，满足了客户对小批量、高品质产品的需求。依托新标准，河钢宣钢先后为客户定制生产了20#超厚塔机角钢、Q355D耐低温塔机角钢等产品，优质产品和满意服务也得到了客户称赞。“在走访某塔机角钢客户时，客户用我们的塔机角钢组装的一座近70米高的塔机作为样板进行展示，格外引人瞩目！”樊超伟分外自豪。

1—8月份，河钢宣钢塔机角钢销量达2万余吨，同比翻番。

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