凌钢以“三层次融合”开启区域合作新模式

今年初以来，为巩固凌钢在辽西、蒙东、冀北等市场的品牌竞争力和市场占有率，凌钢积极创新营销模式，实现与房地产企业合作的“三层次融合”。截至目前，凌钢已与3家房地产公司签订合作协议，对其中辽宁省朝阳市2家房地产公司已供货近5000吨。

一是渠道融合。辽西、蒙东、冀北等市场是凌钢的主市场，产品销售以市县一级经销商为主。然而，受限于一级经销商对当地房地产公司及其房地产项目的覆盖能力较弱，且部分房地产公司及项目对其所进钢材的品牌意识弱、质量要求参差不齐，弊病颇多。为此，凌钢积极优化渠道管理，创新营销模式，于今年5月份开始对当地市场进行深入调研，与重点房地产企业开展多轮磋商，最终实现钢厂—经销商—终端的无缝对接。

二是利益融合。在渠道融合的基础上，凌钢与重点房地产企业互相推动品牌建设，与轩和地产、佳诚地产充分发挥各自在本行业、本地区的影响力，通过媒体宣传、在项目外围投放广告展览等多种方式，让民众更直观、更深刻地认识到凌钢钢材与民生利益的关系，从而促使房地产企业提升品牌影响力，实现双方长远利益最大化。

三是文化融合。凌钢与房地产企业开展互访交流，促使双方企业在文化互信、管理理念融合互补等方面取得更大进展。双方就团队建设、营销体系的构建、市场定位及品牌建设等方面进行了交流，促使双方在经营理念、企业精神等方面融合互补。

经过“三层次融合”创新实践后，凌钢的营销创新思维更加开阔，抵御市场风险的能力大大增强。凌钢将一如既往地奉行“诚信如山，精品立市”的企业经营理念，将创新营销模式扩展至周边其他城市，为促进周边地区全面振兴做出新的更大贡献。

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