鞍钢股份鲅鱼圈分公司打破传统销售模式增利创效
2020-10-12 10:22 来源：鞍钢集团官网 更多历史数据，上钢联数据
今年以来，鞍钢股份鲅鱼圈分公司打破传统销售模式，采取通过鞍钢电商平台进行网络销售的策略，拓宽了销售渠道，充分参与市场竞争，提高了产品销售价格。今年6月至9月，该公司累计自主销售硫酸铵13300吨，增利138.55万元。
该公司炼焦部煤气净化作业区主要生产任务是净化来自炼焦过程中产生的荒煤气，为其他工序提供优质燃气，同时还生产硫酸铵、焦油和粗苯等副产品。这些副产品成为该公司重要的创效品种。
为实现硫酸铵的自主销售，该公司成立了销售筹建组，通过考察学习、市场调研、制度修订等举措，打通工作流程，建立自主销售管理框架。他们借鉴鞍钢集团各销售部门工作经验，采取通过鞍钢电商平台进行网络销售的策略，并自主开拓市场和新的客户资源，充分参与市场竞争。
新的销售模式对产品质量和服务提出更高要求。在提升产品质量方面，该公司从原料储运、工艺操作、质量检验等各环节入手，全流程全要素提升生产管控质量，确保硫酸铵产品长期质量稳定。在提高服务质量方面，该公司通过加强产品包装检斤管理，维护客户利益；通过规范发货、装车、持出管理，使客户提货更顺畅、更便捷，提升客户满意度，打造硫酸铵质量与服务“双优”品牌。
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