河钢唐钢冷轧薄板厂锌铝镁产品销量实现翻番增长

河钢唐钢冷轧薄板厂以“两个结构”再优化为核心目标，加强质量提升和市场推广力度，通过巩固和拓宽营销渠道、提高品牌含金量、增强客户黏性，加快高创效产品上量。9月份，该厂高端锌铝镁产品销量达2.3吨，实现翻番增长，刷新历史最好水平，总产量突破20万吨大关。

该厂由上至下迅速转变思维观念，以“经营者”的身份主导合同评审工作，依靠高创效产品销量攀升，打造高创效产线，提升自身盈利水平。大力推动营销模式由“任务型”向“效益型”转变，开展精确的效益测算，依据产品创效能力，以毛利最大化为原则指导接单和生产。同时，制定激励政策提高销售人员积极性，增加内贸接单量。加强工序衔接，从物流运输、原料仓储、生产组织、质量跟踪方面做好支撑，确保及时交货。协同营销部门，根据客户需求以及市场调研情况，制定月度新客户开发、老客户维护及增量计划。通过详细的客户识别，制定定制化的产品设计方案，并实时更新锌铝镁实验结果，确保最新研发进展在行业领域中的快速应用。（河钢唐钢 王研）

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