看山钢莱芜如何使门架槽钢市场占有率国内第一

1月~10月份，山钢股份莱芜分公司累计生产门架槽钢、履带钢16万吨，同比增长39%，为山钢产品结构调整和提质增效做出了积极贡献。截至目前，该公司叉车用门架槽钢产销量稳步提升，市场占有率长期保持国内第一，稳居行业龙头地位。近日，该公司生产的首批1200吨高强韧高精度C171a和J162a门架槽钢产品成功交付国内某龙头叉车企业。从新产品开发到顺利通过用户检验，从拿到客户订单到成功实现产品批量生产，再到完成订单交付，历时短短2个月，该公司凭借在异型钢开发领域深厚的技术储备和生产保障能力，进一步巩固提升了公司在叉车领域的市场占有率和品牌影响力。

生产技术协同攻坚

C171a和J162a门架槽钢是中国自主设计的主流车型的升级换代产品，产品性能在原有基础上再次升级，结构更趋合理，尺寸精度要求更高，产品的开发设计和生产保障难度也更大。

为确保产品在批量生产过程中保持质量的稳定性，提高订单兑现能力，该公司发挥生产、技术协同攻坚的合力，结合首次小批量试制经验，全流程系统优化冶炼及轧制工序工艺参数，细化孔型系统设计，精益求精准备工模具设备。同时，该公司积极收集客户需求信息、服务客户使用、改善产品综合性能，利用高层营销、客户走访、建立战略客户4个“在线微信群”等方式，使客户的产品需求、意见建议、生产进度等能在第一时间得到反馈，在最短时间内满足客户需求。

拓宽产品销售渠道

今年初以来，该公司围绕工程机械用产品开发和市场开拓，成立了叉车用门架槽钢、履带钢等重点用户专业服务团队，深入终端用户开展技术交流，深度挖掘新客户、新市场，积极拓宽公司产品销售渠道，先后开发10余个新产品，满足用户个性化需求。

该公司围绕精品化战略，持续推动产品结构调整和优化，加大门架槽钢、履带钢等高质量等级工程机械用钢开发生产力度。在新产品开发方面，该公司促进生产、原料、技术、营销部门联动，充分发挥技术沉淀和人才储备优势，采用精度最高、保障能力最强的轧机设备穿插进行开发，让该公司叉车用门架槽钢家族成员不断扩容壮大，品牌影响力也持续提升。

近年来，该公司陆续开发形成了C形、J形、H形3个截面系列、19个规格的产品体系，并配套开发了3个规格叉车横梁钢，国内市场占有率达到了45%以上；履带钢具备了5个系列、20个规格的批量供货能力，产品成功打入三一重工等国内重点企业。

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