河钢唐钢独特产品优势赢得客户信赖

12月4日，河钢唐钢800吨极薄规格的锌铝镁彩涂板发往国内某知名畜牧业企业，用于建造厂房顶。

“这是自10月份，与该客户签订的4000吨定单的首批供货，这个订单的签订，也是基于河钢的品牌效应，锌铝镁产品在行业中的领先水平，极限规格锌铝镁‘单打冠军’独具的‘魅力’。”河钢唐钢汽车板事业部营销中心客户经理张俊杰自豪地说。

该客户是国内最大的养殖企业，产业发展到全国各地，具有较强的市场竞争力和影响力，畜牧建筑每月用量达2-3万吨，是国内锌铝镁用量最大用户。

该客户厂房顶构造外层是0.46mm厚的锌铝镁彩涂板，中间是保温层，内板以前用铝箔板。今年以来，该客户从安全、降成本等多角度出发，欲将厂房顶内板用的铝箔板改换成0.37mm厚的锌铝镁彩涂板。

从河钢唐钢开发锌铝镁产品之初，锌铝镁开发团队就跟该客户紧密接触，这次听说客户需要0.37mm厚的锌铝镁彩涂板，而且需求量巨大，开发团队立即联系客户，深入对接客户需求。

经过开发团队的介绍推广，以及客户到多地进行考察，了解到只有河钢唐钢具有极薄规格锌铝镁批量生产的能力，而且不管是性能还是表面质量都是行业内的佼佼者。客户又多次到河钢唐钢进行实地考察，河钢唐钢的产品结构及生产能力征服了客户，首批就签订了4000吨订单。

因为0.37mm的锌铝镁彩涂板需要0.31mm的冷轧基板，在经过涂镀后达到0.34mm厚的锌铝镁彩涂基板，再经过彩涂后达到0.37mm彩涂板。而此次客户需求的不仅是极薄规格，而且锌铝镁涂层要达到150g/㎡，宽度要求1075mm,又薄又窄涂层又厚，不仅对设备能力是极大的考验，而且厚涂层极薄规格产品板形控制不好，稍有浪形对后序彩涂就会产生辊涂不上的问题。

“客户的需求，就是我们努力的方向，要干就干到最好。”锌铝镁开发团队下定决心打赢这场攻坚战。

研发人员多次到客户产线对接客户需求，深度对标先进产线，仔细研究镀层成分，研发出独有的锌铝镁合金锭成分设计方案，实现了镀层晶粒细化，钢材表面质量得到极大提升；优化关键控制参数，严格制定轧制、退火和涂镀等工艺方案，解决了极限规格、厚镀层产品生产过程中易发生的镀层不均、边厚、锌流纹等表面缺陷。产线技术员进行焊接试验、全线张力匹配试验、退火炉加热能力试验等，一项项攻关工作迅速展开，攻克了产线张力、扭矩、钝化加热功率等控制难点，解决了窄带钢在退火炉内跑偏刮钢的问题，极薄规格板形问题，保证了产品稳定下线和产品质量满足客户需求。

“客户的原则是谁能接内板才配置外板订单，0.43mm厚的锌铝镁基板其他企业或许可以生产，但是0.31mm的就成难题了，我们做到了其他企业做不到的事情，这就是优势。”张俊杰自豪地说。

今年以来，河钢唐钢高强汽车板有限公司在对接市场、对接客户上持续发力，坚定不移追求技术创新，在产品结构整体提升的同时加快打造“单打冠军”产品，极薄规格锌铝镁的成功打造成为了河钢唐钢占领锌铝镁市场的新高地，收获了客户的信任与稳定合作，目前，双方正在产品上量、规格扩展方面探寻更深层次合作。（河钢唐钢 陈瑞娟）

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