本钢恒通公司做强非钢产业挺进2亿元目标

从高镍铬钼离心复合铸铁轧辊到高速钢轧辊及高铬钢轧辊，从年产能5000吨到1.5万吨，从稳固国内市场到产品远销国外，从销售困难到2020年实现销售收入2.155亿元，本钢恒通公司近10年来的变化可谓之大。作为本钢集团非钢产业的代表，恒通公司找准发展定位，突出重点寻求突破，用好“改革之刃”，紧握“创新之剑”，激活出无限内生动能。

2012年7月，恒通公司面临体制改革，步入“自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展”的发展轨道。2014年，恒通公司搬迁改造，随后实现“一年生产正常、三年经营正常”的预期目标，产品产量、产值以年20%以上速度递增。为培育新的经济增长点，2019年本钢集团提出“做强多元核心产业，培育发展新兴产业”的发展定位，再次明确了非钢产业的未来发展方向。恒通公司不断强化管理，大力开拓外部市场，以销售和产品质量为依托，通过不断创新激发企业发展活力，取得显著成果。

强化管理，产线承包体现特色。恒通公司以效益为导向，不断强化对外市场营销。本着“沉着应对、顺势而为、协同发展”原则，牢固树立“以效益为中心”的经营理念，做好产品订货、品种开发、直供户开发，全方位精细化管理，做优结构调整，多订价格高的高附加值产品，实现效益最大化。在管理上，他们持续优化商业模式。在做好集团内部冷热轧磨辊间设备及生产维保同时，全力做好板材热连轧厂2300生产线轧辊包线工作，适时推进其他三条热轧生产线整体包线工作，最终实现以BOT模式整体承包集团内部热轧生产线轧辊间整体功能性运营，真正实现由轧辊的生产制造商向抗市场风险较强的综合服务商转变。

勇创市场，“走出去”步伐不断加大。本着“立足市场、服务本钢、面向社会、做强做大”的方针，恒通公司积极开拓外部市场，寻求新的效益增长点。2012年，恒通公司主要依赖本钢集团内部市场，内外部市场比例为8比2，到了2020年，占比变为4.5比5.5。市场比例的变化意味着恒通公司的外部市场在几年时间里实现大幅增长。为抢占市场，该公司把微利期当成机遇期，不断做大市场规模，本着“求实诚信、超值服务”的销售服务理念，积极做好售后跟踪服务，树立本钢产品的服务品牌。目前，恒通公司的热轧辊产品已覆盖首钢迁钢、新余钢铁公司、江苏沙钢集团等16个省市地区的20余家大型钢厂，中板产品已广泛应用到南京钢厂、福建三明钢厂、柳州钢铁厂等20余条中厚板生产线，板带热轧辊综合实力位居全国第五位。2020年，该公司在营销方式上从国内市场开发向国内国际两个市场并重方向发展。凭借优良的品质和一流的服务，产品远销印度、墨西哥、土耳其、俄罗斯、越南等国家。

创新为要，产品研发成绩显著。恒通公司以产品结构调整为主线，近年来销研产实现新发展。创新团队全力研究国内外轧辊制造技术及发展动向，开发出贝氏体球墨离心复合轧辊、半钢离心复合轧辊、半高速钢离心复合轧辊，以及设计、制造了铸钢轧辊工装具。高镍铬钼、高铬铁离心复合平整轧机工作辊、钼钒高镍铬钼轧辊实现批量生产，共计铸造342吨。在精车、铣、磨削等加工工序超出机床极限的基础上，圆满完成印度11236Q中板辊出口任务。实现改进型轧辊工作层材质设计多样化，适应不同轧机需要的耐磨型轧辊、抗事故型轧辊等的制造技术积累日趋完善。

通过不断努力，“本钢牌”轧辊已经成为恒通公司通往国内外市场的一张口碑赞誉响当当的名片。守护着本钢集团非钢产业的典型旗帜，恒通公司在做好轧辊生产主业的基础上，还在积极开发以辊类为主的锻压件、紧密转向辊、导向辊等产品，进一步扩大生产经营规模，向成为具有国内竞争力的精品轧辊生产企业和国内最好的轧钢企业磨辊间综合服务提供者目标不断奋进。

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