首钢通钢公司钢材销售跑赢再创佳

进入2021年，首钢通钢公司钢材销售以价格跑赢市场为中心任务，围绕本地化市场拓展、直供渠道开发、产线结构优化、品种结构调整、现货销售增量、出口销售创效等重点工作，狠抓措施落实。1-7月份实现钢材销售跑赢7.96%，比预算多跑赢5.96%，成为首钢钢铁板块钢材销售跑赢最好的企业。

拓展本地市场，降低物流费用促跑赢。今年东北市场价格明显好于去年，首钢通钢公司继续坚持实施本地化销售策略，以年度协议为落脚点，在稳定和增加东北现有客户投放量的基础上，开发新渠道，不断增加东北销量，降低物流费用提升单价，实现效益最大化。1-7月份，本地化比例完成78.41%，同比去年提升1.56%，比年预算提升3.41%。

开发直供渠道，提升服务质量促跑赢。2021年，板材销售通过客户找行业，通过行业再找客户的方式，拓宽直供渠道；建材积极走访东北新建改建扩建工程，促成合作直供增量；圆钢围绕一汽外围零部件企业、丹东半轴企业等企业开拓终端渠道；钢坯以东北两家管厂圆管坯增量和开发鞍山合金方坯轧钢厂为主。1-7月份，直供化比例完成23.44%，同比去年提升6.58%，比年预算提升3.44%。

优化产线结构，产销高效协同促跑赢。密切跟踪市场价格，研判市场走势，测算产线综合效益，结合产线效益排序，排布产线产量计划和优化产线结构。1-7月份结合市场实际，产销高效协同，做好生产和订单保障，充分释放圆钢和板材效益，全力组织热轧、精棒生产。

调整品种结构，提升销售价格促跑赢。在通钢现有装备条件下，走访市场寻找差异化产品，调整品种结构，提升创效能力。1-7月份，板材开发Q355B-1深冲用汽车板，建材开发Φ12规格盘螺，圆钢开发20Cr铬系钢。

现货机会销售，抢抓市场机遇促跑赢。继续利用现货南北全区域布局的特点，在出现合理价差时，发挥现货整体联动优势，加快物流转运周期，迅速调动北方资源南下，抢抓市场机遇赚取利润。1-7月份，北方热卷资源南下实现销售9.17万吨，创效611.63万元。

锁价出口板材，规避市场风险促跑赢。2021年，出口钢材继续秉承效益优先原则，基于对市场的综合分析和走势研判，积极走访市场，在出口普板的基础上进一步拓宽花纹板、锰板渠道。1-7月份，在板材价格震荡及下行区间果断锁价销售热卷，平均销售价格高于内贸价格100元/吨以上，缓解内贸压力的同时规避了国内市场跌价风险。

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