鏖战四季度，陕钢集团经营党工委打响全年目标任务攻坚战

10月11日，陕钢集团召开的9月份经济运行分析会，不仅为经营党工委全体干部职工敲响了警钟，更是吹响了鏖战四季度的号角，全体干部职工以利润为经营导向，坚持“控两头、抓中间”的管理思路，坚持问题导向、精准施策、靶向发力，全面打响年度目标任务攻坚战。

抓供应 拓新道 他们只为节省采购每一分钱

据统计，采购成本占钢材生产总成本的60％-70％，而铁矿石是采购的核心。进入四季度该单位采购人员坚持以为主业生产提供物美价廉的原料供应为己任，积极践行陕钢现代版长征精神和“四千万”精神。结合近期铁矿石市场波动范围较宽的实际，该单位运用含铁原料质量指标数据库、铁矿石性价评定模型，进行性价比分析，实施波段采购战略，择机进行铁矿石采购，严格控制进口矿库存，合理调剂长协资源与现货采购计划，为主业生产保驾护航。同时，在“嗅探”到了国内矿价格优势后，该单位积极开拓高性价比矿石，在成功开拓了国内优质资源和稳定现有直供矿山客户渠道的基础上，不断提升周边资源掌控力度，为阶段性采购比例调整打下了基础。

焦炭保供对生产经营至关重要。进入四季度，该单位在全力克服能耗双控、区域限产等不利因素影响，一方面，密切关注国家方针政策和市场变化，积极做好库存管理；另一方面深入推进主要供应户的战略合作关系，强化渠道及资源掌控；积极优化主业公司供应渠道结构，降低综合采购价格。与此同时，结合两主业高炉、运距等情况，焦炭的采购采用对比采购法，对省外主力供应商采取派业务员长期驻厂采购方式，从生产源头稳供应、抓质量；对省内供应商采取加强沟通、定期走访的方式了解情况，通过合理把握长协与现货比例，引进新客户降低采购成本。

搏市场 抢需求 他们只为高效益卖出每一吨钢材

销售是企业实现利润的最终手段，是巩固和提升企业市场地位、降低成本、提高盈利水平的重要环节。该单位结合月度销售目标，以“勤走访、勤沟通、勤分析、勤预判”为工作方法，强化市场预判，阶段性制定合理的销售政策，引导终端客户优选“禹龙”产品。

如何定价既能使广大客户容易接受又能创造效益最大？是该单位一直以来都在致力解决的问题。销售价格领导小组每日将市场收集的信息进行汇总、分析、研判后，出台价格通知，并结合当日市场变动适时微调，通过灵活的市场定价，指导各区域快速做出销售政策调整。

不仅如此，该单位销售人员在销售过程中，坚持波段性销售思路，合理把握销售节奏，在高价位阶段加大销售力度，在低价位时减少资源投放，通过合理调节，实现资源效益最大化。

与此同时，该单位在营销过程中，及时掌握各区域，尤其是一级库的库存情况，一方面加大对高价位区域的补库力度，确保规格品种的齐全；另一方面合理搭配火运与汽运的发运比例，快速降低厂库库存，加快产品库存周转率。

在高负荷运转下，坚持提供高质量服务，这也是该单位经营工作的难点之一。售后人员秉承“店小二”式服务理念，持续深入各终端客户，开展“上门服务”，为客户答疑解惑，不断提升了禹龙”品牌在终端工地的形象，客户满意率进一步提高，对“禹龙”品牌的认可度也进一步提升。同时，该单位承诺，无论何时何地，只要客户一个电话，省内24小时，省外48小时，全力奔赴现场，第一时间解决问题。急客户之所急，想客户之所想。这也是该单位树立良好品牌形象的不二法门。

统思想 重服务 他们只为做好职工的每一件小事

火车跑的快，全靠车头带。该单位党工委在经营人员“血战市场”时，坚持做好后勤保障工作，管理好“后花园”，让奋战一线的经营人员无后顾之忧。

该单位能坚持深化“党建领航、班子引领、干部走在前列”工作机制，持续推进党建与经营工作相融合，严格落实目标任务考核；全方位加强形势教育，自觉承担起讲解员、宣传员、引导员的角色，想职工所想，解企业所困，不断凝聚职工群众力量；通过送清凉走访调研、匿名论坛等渠道不断收集职工群众广泛关注的热点、难点问题，在积极回应、及时跟踪、认真反馈的基础上，实施限时销号管理，确保每一项问题、每一条建议都掷地有声。同时，充分发挥党员领导干部的带头模范作用，带头冲锋陷阵，带头奋勇担当，带头廉洁从业，切实围绕集团经营效益回归行业前30位，全年实现20亿元利润的任务目标，立足岗位、积极贡献，为职工群众带好头、服好务。（陕钢集团靳光辉）

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