河钢华北销售中心调整营销策略应对“限电”影响

日前，河钢华北销售中心主动施策，围绕区域限电等因素影响，积极研究营销策略，加大力度推进合同组织、客户开发等工作。

进入10月份以来，“拉闸限电”影响逐步扩大，目前已有江苏、云南等10多个省份陆续启动限电措施。针对该政策影响的下游客户用钢需求及生产节奏变化等问题，该中心充分发挥区域市场贴近一线的信息优势，建立了专项工作调研小组，每天从市场及下游服务客户处了解、搜集限电生产信息，建立专题信息分析报告沟通机制，全面了解区域内各钢厂的限电影响、资源投入、价格变化，重点分析下游客户的需求变化，及时研究市场营销对策。该中心在此基础上主动应对、积极行动，一是密切关注市场库存数据的变化，对价格信息作出精准预判，深入解读政策导向，提前与营销中心价格部门进行沟通反馈；二是对重点服务的下游客户，及时掌握需求变化信息，与钢厂产线做好沟通协调，合理分配资源流向，维护好客户供应渠道；三是每天及时掌握钢厂生产信息，利用好有限的资源，调整订单结构，加大高端品种接单比例，加速“两个结构优化”目标的实现；四是抓好客户分级管理，坚持效益优先和保障合理配比相结合、普遍性要求和差别化管理相结合、总体调控和市场导向相结合的做法，强调统筹谋划区域市场“一盘棋”，提升管理效率，最大程度发挥好区域公司市场一线职能作用。

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